本网菏泽讯 近期，国家宏观经济逆周期调节政策密集出台，电煤市场出现新的变化和不确定因素，鲁西分公司积极应对挑战，采取逐项疏导的营销策略，为电煤销售赋能“新动力”，确保四季度和全年任务目标跑出“好成绩”。

保证质量关，赋能增量加速键。鲁西分公司采取“四不两直”的方式，组织开发部和营销部相关人员，对各矿井发运电煤不定期、不定时进行质量巡检，发现问题及时整改，确保电煤质量稳定，与电厂做好《电煤热值对照表》，确保各大电厂买的“放心”，用的“舒心”，月度电煤兑现率100%。

图为电煤发运出矿

拓展结算热值，赋能增收加速键。鲁西分公司针对唐口、郭屯、李楼、梁家和鲁西等几个重点电煤保供矿井的煤质特点和资源量情况，在满足华能、华电各区域不同电厂燃供要求的情况下，实时做好电煤“最优结算区间”效益分析，调整结算热值和结算区间，制定各矿定制化“电煤营销方案”，采取了“差异化”的组合销售模式，并采取每旬预结，月底统算的结算方式，增强了电厂“粘性”。

图为开展电煤化验

做足售后，赋能稳定加速键。鲁西分公司与各电厂保持密切联系，定期到各电厂了解日耗量、库存量和使用情况，及时响应电厂的反馈和建议，抓实《电厂信息反馈台账》保证电煤按质按量完成；驻矿营销部与矿井煤质发运科密切联系，不断提升发运服务效率，缩短电厂反馈处理时间；华电龙口电厂、华能运河电厂分别送上感谢信和锦旗，巩固了“友谊”，夯实了电煤的稳定供应。

四季度，鲁西分公司将以“冲刺四季度”的饱满精神状态，优化内部管理和营销效率，密切关注市场动态，灵活调整销售策略，以应对可能出现的市场波动，确保营贸公司全年营销目标的顺利完成。