近日，鲁西分公司以创新驱动为核心，灵活调整营销策略，助力新巨龙肥煤销售实现了新突破。

新巨龙肥煤因其煤质优越备受大型钢厂和焦化厂的青睐，新巨龙肥煤战略长协用户和重点长协用户比例非常高，市场客户较少，新巨龙肥精煤的销售可谓全靠长协合同用户。然而，自今年二季度以来，因煤炭市场行情下行，焦炭、钢铁需求疲软，战略长协用户以及重点长协用户的需求日趋减少，而新巨龙今年产量不断提高，导致产销失衡，新巨龙库存不断高企，最高达到了60多万吨，创出了历史新高，新巨龙的销售压力空前。

图为新巨龙汽车发运

面对产销失衡，鲁西分公司虽多次走访战略以及重点用户，沟通市场客户，但因新巨龙精煤价格远远高于市场价格，战略以及重点用户合同兑现率一直偏低，产销不平衡问题一直持续到9月。

为解决新巨龙销售困境，鲁西分公司不断加大市场调研以及市场开拓力度，深入分析煤炭市场的变化及现有客户流向趋势，凭借敏锐的市场洞察力和果断的行动力，创新开发出十三级肥精煤，对产品和市场进行分流，打破原有销售瓶颈，通过一系列创新举措，不仅成功破解了销售难题，还为煤炭营销转型升级提供了新的思路和借鉴。

图为新巨龙火车发运

鲁西分公司在保证原有战略长协用户和重点长协用户原有六级、七级肥精煤需求的情况下，将剩余煤炭资源进行产品结构调整，并通过网络竞价销售。自9月20日以来，新巨龙十三级肥煤日均发运2列以上，保证了矿井产销平衡，实现了新巨龙肥煤销售的新突破。这一尝试不仅为当前的销售困境找到了突破口，也为未来的煤炭营销转型升级提供了宝贵的经验。

在创新开发新产品的同时，鲁西分公司还强化了内部管理，严格把控每一个生产环节，确保产品品质。在冲刺四季度的过程中，鲁西分公司将继续秉承“服务客户”的工作总基调，以创新驱动为核心，不断提升产品质量和服务水平，为营贸公司高质量发展贡献鲁西力量。