近日，鲁西分公司便组织人员分别前往梁家煤矿与江苏利电能源集团，实地调研梁家煤矿油母页岩集海港情况、海运转江运情况及利电集团用煤情况，取得了实质性效果，达到了预期调研目标。

图为鲁西分公司走访开发客户

梁家煤矿生产的油母页岩，因热值偏低且油性高等因素，导致长途运输性价比低，多数产品销往莱州龙泰热电有限公司、龙口矿业集团热电有限公司、海阳龙凤热电有限公司等近距离客户。2024年度，以上三家热电厂逐步关停，将严重影响梁家煤矿油母页岩销售工作。

为打破销售困局，开辟新的销售市场，鲁西分公司根据梁家煤矿紧邻海港的地理优势，海运费价格低的成本优势，制定了沿海南下，顺江而上的销售思路，努力开辟新的销售市场。而江苏利电集团自有沿江码头与货轮，水运方便，且从秦皇岛港、曹妃甸等北方港口采购煤炭较多，采购方向与梁家煤矿方向一致。经过多次商务交流，江苏利电集团针对梁家煤矿油母页岩煤质特点，调整配煤结构，新增了油母页岩使用方案，已初步达成月度采购10万吨的采购意向。

下一步，鲁西分公司将邀请江苏利电集团人员前往梁家煤矿与龙口港进行实地对接，四季度启动发运。此次合作如若成功，将为四季度和2025年油母页岩销售打下坚实基础。