本网菏泽讯 鲁西分公司“以变应变”积极应对煤炭市场变化，9月份销售精煤110余万吨，以强有力的实际行动，达到了增销降库，舞活营销龙头的目标，保证了矿井正常生产。

图为火车精煤装运

稳基盘，狠抓长协客户合同兑现率。长协客户是精煤销售的“稳定器”，鲁西分公司积极走访联系战略、重点长协客户，根据客户实际需求，协助客户发运矿点增量、转量不减量，实时掌握每家客户合同兑现情况，兑现较好客户力争增量，兑现较差客户通过走访、发督导函的方式，强化客户履约意识，有力保障了长协客户合同兑现率。

图为汽车发运

拓市场，走出去积极开发新客户。长协客户稳基盘，市场客户激活力，鲁西分公司通过走访调研省内、苏北、河南等地，开发江苏奥桦、济源天龙等客户，增加了销量，拓展了精煤销售区域，为精煤销售工作提供了新的市场活力。

两分流，适时新增煤种提高销售量。面对市场变化及客户需求，鲁西分公司适时开发新增唐口、古城、新驿、鲁西、彭庄其他用低硫气精煤，新巨龙十三级低硫肥精煤两个新煤种进行网上竞价销售，精准匹配市场及客户需求，实现了产品、客户的分流，有力增加了精煤销量，也为焦化去产能提前做好准备。

提煤质，精益求精提高煤质“含金量”。只有靠质量才能赢市场，靠提升煤质才能强市场，鲁西分公司在鲁西矿业各矿井牢固树立起“抓煤质就是抓效益”理念，进一步强化煤质监督，协调鲁西矿业洗配煤中心加强对产品质量管控，通过调试洗选参数、更换设备等方法优化生产工艺，实现产品精准洗选，从源头控制产品质量，以优质的产品质量，进一步树立起鲁西精煤品牌形象。

图为化验人员称重

提效率，想方设法提高装车效率。装车效率低，严重制约精煤销售工作，针对新巨龙火车装车作业效率较低问题，鲁西分公司积极联系协调新巨龙公司、聊城车务段，实现路企两家联动，深入新巨龙公司铁路专用线现场实地调研、分析，优化调车、看车、清扫、装车、加固、拖车等流程，装车效率大幅提升，有力保证了精煤销售工作。