本网济宁讯 面对严峻的煤炭市场形势，营销中心驻矿营销团队积极贯彻落实两级公司下半年工作会议精神，统筹兼顾、压实责任、抓好落实，充分发挥驻矿优势，全面打响四季度煤炭营销主动仗，誓夺全年各项工作的全胜。

营销中心驻矿营销团队积极做好日常业务工作

【兴隆庄驻矿销售科】

紧抓煤质，做好销售的“敲门砖”。兴隆庄销售科深刻认识到“产品是销售的基础”，不断完善质量管理体系，加大煤质管控力度。协调矿井选煤中心等单位，不断优化煤炭质量，增加客户满意度，增强“兖矿煤”的品牌知名度。

紧贴市场，做好销售的“筑基砖”。兴隆庄销售科充分发挥基层驻矿优势，快速收集周边市场信息，了解客户意向，判断市场走势，助力矿井不断优化产品结构。与周边客户进行信息交流，及时宣传竞价信息，充分利用竞价的销售方式，创效益，增活力。

【东滩驻矿销售科】

坚决落实煤炭营销总体部署。坚持听从安排、服从大局，坚决落实品种、流向、客户等计划安排、工作指示和调度指令，及时与矿井有关部门做好沟通，积极争取理解和支持，确保各项部署落到实处。

坚决保障矿井正常生产秩序。坚持把不影响矿井生产作为工作的底线来抓，完善倒仓、集港、异地存煤等超常规措施，继续做好日常“六个紧盯”，即：紧盯矿井生产、煤质、洗选、发运、订单、库存；加强“三个沟通”，即：日常工作定时沟通、重要工作及时沟通、紧急工作立即沟通，确保产销顺畅衔接。

【济东驻矿销售科】

协调矿井，增工作效率。济东销售科充分发挥部门职能，协调煤炭发运，提升工作效率。与济三矿、物流科技等部门紧密合作，成功调试一股道外来煤系统（接卸本部矿井自备车转济三装船的系统）。调运兴隆庄精煤进矿，协调矿井压仓试验。

市场调研，创销售新高。济东销售科对关键市场客户进行深入的市场调研，详细了解客户的生产、库存、煤炭需求等情况，充分掌握市场信息。在济二煤矿八月份精煤产量较高的情况下，济东销售科迅速响应市场变化，通过积极走访客户，调整销售策略，八月份济二矿对单一客户的精煤发运量创下历史新高。

【鲍店驻矿销售科】

加强现场管理，确保高温天气不冒烟、不自燃，多雨季节不积水、不流煤，保障存煤安全。及时对接中心部室、主动联系下游客户，加大竞价销售频次，清理场地存煤，有效降低库存。同时协调矿井落煤，加强装车管理，做到先落先发，实现轮库发运。

根据井下生产实际，协调矿井以单提、单落、单独存放的方式，应对煤质变化。同时加强市场调研，以客户需求为导向，开展定制化销售，联合矿井洗选、发运部门现场开展可行性试验，以返仓、配煤、装火车方式，实现产品定制。