本网枣庄讯     “把含天然焦的煤卖出去、卖个好价钱是营销人员义不容辞的职责，我们有信心打赢这场天然焦精煤销售‘攻坚战’。”近期，面对枣庄分公司责任范围内个别矿井所产精煤再次出现含天然焦物质问题，副总经理孙鹏对营销人员提出了要求。

如何赢得这场“攻坚战”？打好“营销组合拳”就成了致胜“密码”。

图为查看储煤现场

面对挑战，枣庄分公司不断深挖内部潜力，积极组织销售人员深入矿井一线，对煤质指标进行调研分析，引导矿井有针对性地根据客户需求“量身订制”洗选、加工配比方案，进一步提高商品煤质量，筑牢营销工作供给侧基础。同时，在继续巩固服务好优质老客户的基础上，努力开拓销售市场，通过对省内外多家客户邮寄煤样、电话沟通、上门拜访等方式，及时掌握用户需求变化，持续做好特殊煤种销售的全方位服务。

通过内稳质量、外拓市场，精准对接客户需求，枣庄分公司以优质的营销服务和稳定的产品质量，让多家客户对这款特殊“产品”情有独钟。截至9月底，三季度含天然焦精煤累计销售超过13万吨。

“客户需要什么，我们就生产什么，只有动态跟踪客户需求才能让我们的销售‘活’起来。”市场开发部部长李波说，“下一步，我们将继续紧盯目标不放松，聚力同心重实干，以满弓状态冲刺四季度、决胜下半年。”