本网菏泽讯 今年以来，鲁西分公司坚定落实营贸公司各项决策部署，以“五个优化”为指引，不等不靠，主动作为，以“钉钉子的精神”扎实推进煤炭销售工作，充分发挥主观能动性，坚决打好“提质、保价、稳市场，保品牌”攻坚战，持续舞活营销龙头，精准管理模式出成效。

精准协同创效。鲁西分公司坚决执行“精煤战略”，今年以来面对电煤保供资源量不足，在不影响优质资源应洗尽洗的前提下，1-7月份实现电煤资源置换创效5000余万元。一是强化内部资源协同，引入市场化交易机制，将无电煤任务的矿井资源，通过“内部市场化交易”，置换优质资源用于洗煤，增加内部协同创效。二是强化能源集团营贸融合协同，引导电煤资源量不足矿井积极用外购煤替换原煤入洗，补充资源缺口，实现营贸融合协同置换创效。截止到7月底电煤兑现率达到100%以上，超额完成任务。

图为调研现场

精准探索需求。鲁西分公司以“三个服务、五个优化”为销售驱动，紧密结合各矿点的煤质特性作为市场突破的先决条件。一是面对当前气精煤及李楼1/3焦精煤销售的困点和难点，及时成立精煤、动力煤业务攻关小组，每日召开销售协同攻关会，着重解决各矿点产销存面临的“急难愁盼”等问题。二是积极转变工作作风由“坐”销变“行”销，以高附加值产品客户为重点，在“搓扭”中探索实现“共赢”的合作点已经习以为常。三是为客户优化产品、运输等成本选择上算好经济账，绞尽脑汁探索寻求客户需求点抢占市场占用率。上半年共走访、回访客户31次，走访过程中发现的金马能源煤种需求变化，取消唐口气精煤合同量、增加新巨龙肥煤合同量，有效匹配客户需求，针对华菱钢铁采取订单式服务，为稳固合作关系起到良好作用。

图为商务技术交流会现场

精准管控煤质。今年以来，鲁西分公司成立煤质督导小组，积极协同鲁西矿业洗配煤中心以“四不两直”的方式，加大对各矿点的煤质联合抽检频率，狠抓产品质量。要求电煤减少或禁止煤泥等劣质煤掺配，力保单批次出矿热值不低于3500大卡/公斤，1-7月份电煤加权平均热值3758大卡/公斤；面对持续低迷的煤炭市场，客户对精煤质量要求较为苛刻，针对这一现状，鲁西分公司将精煤水分、灰分等可控指标严控在质级标准，从而杜绝了因质量纠纷而影响正常销售的情况发生，实现市场低迷期的提质保价。

图为精煤装车现场

精准拓市促效。以市场信息为引领，研判市场走势。为落实陕鲁协同战略构想，与上海钢联、卓创咨询等平台公司强化合作，并时时关注省内同品质同区域市场以及黄陵、子长、大同地区同品质气精煤市场动态变化，形成《鲁西分公司煤炭市场周报》为应对区域市场变化提供有利支撑。由于焦钢市场严重受挫，各焦企为降本增效，减少主焦煤、肥煤及1/3焦精煤配比使用量，从而增量采购气煤及高硫气肥煤，鲁西分公司敏锐捕捉这一信息后，果断出击，逆势上调里彦和白庄高硫气肥精煤价格，与此同时加大内部矿井协同力度，对于增量发运高硫气肥精煤的客户，协同其提高1/3焦精煤与气煤发运量，进而延缓了增库趋势。

图为郭屯精煤销往山西第一车

“四个精准管理模式”既务实又高效，各项措施环环相扣、相辅相成，各部门之间分工明确、责任清晰、考核严格、操作便捷，为企业扩销增效保驾护航。

鲁西分公司自成立以来，抓牢“以市场为导向，以实现企业效益最大化为目标”的这根弦，进一步精耕自作，深挖内部增值点。取得了较好的经营效益，实现了多元化扩销创效，推进了企业高质量发展。