近日，营贸公司鲁西分公司成功竞拍3万吨新品种精煤，并在3日内发运5500吨以上，有效缓解了矿井库存压力。这是鲁西分公司优化产品结构，实现增销创效的一大突破。

图为汽车在鲁西煤矿装车发运

在当前煤炭市场竞争日趋激烈的环境中，如何在稳定价格的前提下，增销创效，一直是该公司营销人员最想破解的难题。

召开商务技术交流会、开展矿井协同、煤种协同，高硫+低硫、高粘结+低粘结产品搭配销售。为解决低品质精煤销售难题，营贸公司鲁西分公司可谓想尽办法。但面对市场的下行和矿井的提产，原有的老客户、老办法已经不能满足矿井生产需要。鲁西分公司迫切需要找到一条新的方法和路径来解决这一问题。

图为会同有关部门到矿井调研煤质情况

经多次进行市场调研，并会同鲁西矿业相关部门进行沟通协商，大家一致认为对标先进，不但要稳定原有主流产品质量，确保老客户市场份额；还要不断创新，优化产品结构，进行产品分流和市场分流，开拓新市场和销售新渠道。

说了算，定了干。经过几天的努力，新品种顺利通过审批，并在3日内，成功竞拍3万吨。

“没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。营贸公司鲁西分公司将秉承‘服务大局、服务矿井、服务客户’的理念，深化产销协同，不断优化产品结构、优化产品质量、优化营销服务，为集团增销创效做出营贸鲁西新贡献。”该公司负责人邱青祥讲到。