本网济宁讯 历史在砥砺前行中创造，成绩在接续奋斗中铸就。面对复杂多变的市场行情，营销中心始终保持高度敏锐性，准确把握大势先机，主动识变应变求变，紧紧围绕营贸公司决策部署，深入贯彻落实能源集团改革发展暨下半年工作会、营贸公司半年工作会议精神，真正做到了积极主动作为、工作干在日常、重心放在现场。

积极主动作为，锚定“三个聚焦”

坚持“发展一盘棋、全员一家人、上下一条心”，细化工作分工，深化创新创效，激发各层级的积极性、主动性、创造性，确保了公司经济效益最大化。一是聚焦重点工作任务。围绕公司改革发展暨下半年工作安排部署及营销工作实际，细化重点工作任务，分解落实目标责任，以推进年度重点工作为抓手，以阶段性重点工作推进为补充，以强有力的督察手段助推指标任务完成。二是聚焦客户管理优化。分区域排定客户维护方案，营销中心领导班子带队先后走访省内、河南、河北、外部港口等重点客户30余家。筹备召开兖矿能源2024年度精煤客户座谈会，组团参加2024年度夏季全国煤炭交易会，与省内外50余家客户共商、共建、共享，以诚感人、换位思考，赢得了广大客户的理解与尊重。三是聚焦内部降本增效。深化降本增效，可控费用较计划节约155万元；销售物流费用同比减少3351万元，其中利用济南局运费价差系数下浮50%的优惠政策，节省物流费用610万元。

走访调研客户

工作干在日常，突出“三个注重”

坚持日分析、旬碰头、月总结，根据市场变化、合同兑现、客户管理、区域价格对比等情况，及时调整营销策略，保障了销售工作平稳开展。一是注重市场研判。多次顶住市场波动下行压力，省内精煤产品延后降价，创效约11亿元；晋陕蒙基地密切关注市场变化，结合实际及时调整价格70余次，为矿井正常生产提供了有力保证。二是注重数字营销。兖煤在线竞价平台成功切换至山能云商，利用新平台功能多样及用户开拓功能，新增竞标客户10余家，组织竞价180余次，溢价创效约3000万元。三是注重多元销售。积极推进南屯15上煤多元销售，通过直供销售、竞价招标、矿井配煤等方式累计销售27万吨。全力做好内蒙古地区矿井销售任务，营盘壕、转龙湾等矿井煤炭销量同比增加230万吨。

营销中心西北分公司开展市场调研

重心放在现场，统筹“三个强化”

坚持所有工作围绕运销主业展开，精准掌握上级精神、矿井采场、洗选加工等情况，做到心中有数、有的放矢，实现了安全营销、产销平衡。一是强化增储保供。严格落实公司增储保供工作部署，提前4天完成政府可调度煤炭储备任务目标，并顺利通过专项检查。二是强化产销联动。围绕客户需求、煤种特性，加强与客户、生产矿井沟通协调，及时优化产品结构，狠抓煤炭质量管理，煤炭销量同比升高2.72%。三是强化运力保障。省内积极争取铁路运力优惠政策，巩固扩大“海转江”降费优势；晋陕蒙基地全力构建“汽运+火车”双通道销售体系，火车请车兑现率保持在95%以上，其中昊盛煤业、营盘壕煤矿铁路流向发运量占比分别占矿井总销量的49%、48%。

煤炭营销工作现场