本网新汶讯 “你好，明天准备竞价两单1000吨洗混煤和两单1000吨的煤泥，竞价计划单需要审核。”每当消息通知响起，就会有一笔新竞价等待交易。今年以来，新汶分公司积极利用山能云商线上竞价平台开展网上竞价销售，通过“三步走”实现电商竞价新创效。

健全“一套制度”

为进一步规范竞价交易操作流程，充分发挥网上竞价溢价效应，推动营销工作向高质量方向发展，新汶分公司结合实际，重新规范了竞价工作流程，对竞价时间、发运期限、计划审批、信息发布、结算开票等竞价全流程做进一步规范，为公司开展网上竞价提供了“说明书”，确立好竞价工作的“总航标”。

图为山能云商平台

做好“两个引导”

新汶分公司通过“公平、公开、公正”的原则，引导和鼓励市场客户主动参与网上挂牌和竞价销售。公司深挖周边客户煤副产品需求，积极宣传竞价信息，沟通联络潜在客户，确保区域客户应知尽知。对于新客户，积极沟通解决平台注册过程中的一系列问题，从账户创建到资质验证，每一步都确保客户能够轻松完成，快速上手交易系统。同时，新汶分公司持续在客户服务上下功夫，引导矿井竞价前为客户事先采样化验，中标后优先安排中标客户进矿、检斤、装车，确保整个交易过程顺畅无阻。

图为发运现场

落实“三项优化”

新汶分公司科学合理安排竞价工作，在竞价过程中积极把握市场变化并做出适当优化调整。一优价格，充分发挥竞价价格探测功能，紧跟价格走势，根据竞价成交情况调整产品起拍价，切实践行涨价时多涨一元，降价时少降一元的价格策略。二优数量，驻矿营销部统筹考虑矿井资源情况，根据竞价情况及时调整销售策略，避免一次成交数量过多，造成发运不畅，影响订单兑现。三优环境，掌握参与竞标客户的相关情况，当中标客户出现未及时付款、在发运期限内停发不发等违规交易行为，新汶分公司按照客户评价机制，向客户提出警告甚至拉黑账号等处罚，维护良好的竞价环境。

截至7月份，新矿省内矿井竞价成交场次超700场，成交量120余万吨，溢价收入超1500万元，同比增加330余万元。“今年以来新汶分公司电子商务竞价取得显著成效，下一步，我们将继续发挥山能云商线上竞价平台溢价效应，优化销售模式与服务流程，不断提升营销服务水平和创效能力，为营贸公司高质量发展贡献新汶力量。”市场营销部负责人崔建新说道。