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【营销创效】鄂尔多斯公司:聚力打赢高硫精煤市场营销攻坚

彭彬、王晓兵   发布日期: 2024年08月06日

本网鄂尔多斯讯  进入三季度以来,鄂尔多斯公司积极面对区域激烈的市场竞争环境形势,紧紧围绕全年任务目标,积极适应统销矿井煤炭产品结构调整需求,坚持问题导向,突出靶心发力,全力推动“内蒙精煤”增销创效行稳致远。

统筹打好保产“安全仗”

面对统销矿井高硫气肥精煤月度增量生产15万吨现状,公司统筹统销矿井煤炭生产与市场需求,始终保持同生产矿井同呼吸、共命运的“一家人”思想共识,以昂扬的斗志、务实的作风,充分发挥驻矿营销部市场前沿和堡垒作用,主动靠前做好产销“两个”对接,积极挖潜“稳量营销”基本盘,着力地毯式开展蒙宁和晋陕区域市场调研走访客户20余家,在有效优化客户结构基础上,不断增强老客户黏合度,深度激活潜在内生需求,实现月度增销7万余吨,有力稳住增销保产“安全”盘。

图为公司周例会现场

提前打好增销“主动仗”

围绕增量营销工作目标,公司始终秉承“以客户为中心,为客户创造价值”服务理念,充分发挥“新鹰”精煤营销团队市场先锋攻坚作用,持续深化“山能煤”品牌营销战略实施,深度挖掘高硫气肥精煤(S:≥3.0%)产品优势,通过大力实施“技术推介”“降本增效”“量身定制”营销策略实施,有力拓展内蒙古君正焦化、山西亚鑫焦化、河北旭阳焦化调整炼焦配比及优化使用,实现月度拓量营销6万余吨,进一步提升了“内蒙精煤”品牌知名度,增强了企业核心产品市场竞争力。

图为产销协同“一线”工作现场

协同打好创效“增效仗”

公司深挖高硫气肥精煤独特优势,充分发挥区域市场煤炭营销专业化平台运行优势,围绕做强硅煤市场,与兄弟单位新矿国际相互配合、协同作战、资源共享、同频共振,努力在全方位多元化满足下游客户多样化需求,全力拓展硅煤市场的价值链、供应链营销体系,不断塑强高硫气肥精煤高附加值市场创效优势,7月份以来实现月度增销近2万吨,切实把产品优势和服务能力转化为产值和利润。

图为硅煤集装箱发运现场

大干三季度、打赢下半场。展望下半年,鄂尔多斯公司紧盯目标任务,抓住工作重点,理清奋进思路,以“不畏浮云遮望眼”的昂扬斗志、“不待扬鞭自奋蹄”的干事劲头、“不破楼兰终不还”的必胜决心,全力推动各项重点工作取得新突破、迈上新台阶,为能源集团省外营贸高质量发展谱写新的篇章!