自作风建设开展以来，营贸公司鲁西分公司在做好常规动作的前提下，切实发挥党总支组织核心作用、党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，不断增强党建与业务深度融合。着力提升党建服务营销能力，努力探索新形势下党建工作新思路、新途径、新方法，充分利用党建长廊文化上墙，补足党员职工精神之钙，促进了公司的凝聚力、向心力，为煤炭营销高质量发展注入了强大动力。

坚持三个服务，致力价值营销。面对严峻复杂的煤炭市场形势，公司始终坚持“立足三个服务、致力价值营销”的工作理念，通过服务提标，打造需求导向机制，开展订单全流程服务，实现煤质、计划、发运、结算专人全程对接，信息的高度集约化为第一时间解决问题提供了有利条件，也为了解客户需求、稳定客户关系提供了有力支撑。

协同提效，打造优势互补框架。区域协同方面，与省内地方煤企加强信息交流，与省外重点产区搭建信息互联通道，实时掌握子长、黄陵精煤市场动态，研判辐射影响。矿井协同方面，根据资源量统筹安排电煤指标，各矿井之间以内部采购的方式，置换电煤资源量参与保供，释放优质资源入洗创效。资源协同方面，推行“销增补减”策略，通过为客户“量身定制”配煤方案、发运方案，实现客户转矿点发运，以高产矿井资源量补齐低产矿井资源量缺口，解决生产不平衡问题，保证市场份额不丢、客户忠诚度不减。营贸协同方面，制定“以销带贸、以贸促销”方案，与山能国际、新矿国际、淄矿物产等兄弟单位互取所长，发挥双方积极性，开展协同业务，形成整体合力。

图为视察调研现场

创新提能，打造组合营销模式。针对鲁西矿业矿点多、煤种多、煤质不均衡、矿井接续紧张、产能不稳、区域竞争激烈、省外煤炭冲击明显等诸多问题，公司立足实际，创新工作思路，从推行“六统一”入手，逐步探索实施了“高品质+低品质”“高硫+低硫”“高粘结+低粘结”的组合营销模式，通过在古城矿和郭屯矿召开客户商务技术交流会、发挥客户资源协同优势，重点解决了李楼弱1/3焦客户采购不积极、观望情绪严重，古城矿精煤品质低、客户接受度下降，单县能源销售易受周边张集矿价格频繁调整影响等矿井困难，克服了客户结构单一等一系列共性及个性问题，为弱势品种销售找到了突破口，实现了整体效益的提升。

图为商务技术交流会

管理提质，打造精益内控体系。将精益管理作为一项重点工作来抓，先后下发16项业务流程管控制度，积极推动业财融合，逐步实现了煤炭销售、客户管理、计划调度、价格政策及结算流程闭环管理。全力打造“数字化调运”管理模式，每周汇总调运计划表、增储保供推进表、周市场信息、价格动态信息、重点客户库存及生产负荷信息、地方矿井库存等数据，形成调运数据池，推行源头前置计划、过程监控异常、事后跟踪服务的全链条数字化调运管理模式。建立了内部督察督办机制，坚持可量化、能落地和可操作的原则，将各项重点工作职责分解到具体责任人，列出具体工作内容、计划实施进度、完成时限，确保了营贸公司各项决策部署在鲁西分公司落地生根。

图为装运现场

营贸公司鲁西分公司高效发挥协同效应和稳价稳市稳销稳库存工作，不断提升抵御市场风险能力与信心。该公司负责人常常挂在嘴边的一句话就是：“困难面前有我们，我们面前无困难——信心胜于黄金。”