本网枣庄讯    今年以来，枣庄分公司聚焦营销质效双提升，紧盯销售任务目标，千方百计拓市场、调结构、稳发运，全面舞活营销龙头，努力实现创效增收，为推动营销事业高质量发展贡献枣庄力量。

深挖内潜，拓宽销路。枣庄分公司加强对产品的市场形势分析和研判，依托驻地高硫气肥精煤的指标优势找准“卖点”，精准对接客户需求，合理制定销售价格，在巩固老客户基础上积极扩大焦化直供客户比例，以点带面、梯次推进，不断拓宽销售渠道，最大限度地保障精煤销售稳定。今年以来，焦化直供客户高硫气肥精煤销量累计同比增加11.9万吨。

图为待发运的商品煤列车

巧妙转型，提升效益。面对含天然焦精煤销售难题，该分公司及时转变营销思路，内控外拓双管齐下，采取对内抓生产，通过小焦炉实验优化天然焦精煤品质;对外跑客户，积极与重点直供焦化客户沟通入炉可行性等行得通、可落地的“实招”，“对症下药”精准施策，将原仅供电煤市场、售价较低的含天然焦产品转型为附加值较高的炼焦煤出售，打破了传统销售惯例，完成了华丽转型，既降低了矿井库存，又实现了营销创效。仅二季度含天然焦精煤销售量便突破8万吨，增收创效3000余万元。

把握节奏，稳定份额。枣庄分公司深化市场调研，准确研判形势，坚持“稳老拓新”基本工作思路，以提升市场户发运份额为“切入点”，增补重点长协客户发运量。同时深入了解客户需求，优化产品结构，创新营销模式，提升合同兑现率，打通创效“新路子”，提高客户对“枣庄煤”认可度。7月份截至25日，市场客户累计发运精煤同比上月增加3.54万吨，溢价创效800余万元。

下一步，枣庄分公司将以“百尺竿头更进一步”的实干劲头，继续做好市场营销大文章，奋力完成全年各项目标任务，以实绩实效书写营销高质量发展满意答卷。