本网枣庄讯 今年以来,枣庄分公司聚焦营销质效双提升,紧盯销售任务目标,千方百计拓市场、调结构、稳发运,全面舞活营销龙头,努力实现创效增收,为推动营销事业高质量发展贡献枣庄力量。
深挖内潜,拓宽销路。枣庄分公司加强对产品的市场形势分析和研判,依托驻地高硫气肥精煤的指标优势找准“卖点”,精准对接客户需求,合理制定销售价格,在巩固老客户基础上积极扩大焦化直供客户比例,以点带面、梯次推进,不断拓宽销售渠道,最大限度地保障精煤销售稳定。今年以来,焦化直供客户高硫气肥精煤销量累计同比增加11.9万吨。
图为待发运的商品煤列车
巧妙转型,提升效益。面对含天然焦精煤销售难题,该分公司及时转变营销思路,内控外拓双管齐下,采取对内抓生产,通过小焦炉实验优化天然焦精煤品质;对外跑客户,积极与重点直供焦化客户沟通入炉可行性等行得通、可落地的“实招”,“对症下药”精准施策,将原仅供电煤市场、售价较低的含天然焦产品转型为附加值较高的炼焦煤出售,打破了传统销售惯例,完成了华丽转型,既降低了矿井库存,又实现了营销创效。仅二季度含天然焦精煤销售量便突破8万吨,增收创效3000余万元。
把握节奏,稳定份额。枣庄分公司深化市场调研,准确研判形势,坚持“稳老拓新”基本工作思路,以提升市场户发运份额为“切入点”,增补重点长协客户发运量。同时深入了解客户需求,优化产品结构,创新营销模式,提升合同兑现率,打通创效“新路子”,提高客户对“枣庄煤”认可度。7月份截至25日,市场客户累计发运精煤同比上月增加3.54万吨,溢价创效800余万元。
下一步,枣庄分公司将以“百尺竿头更进一步”的实干劲头,继续做好市场营销大文章,奋力完成全年各项目标任务,以实绩实效书写营销高质量发展满意答卷。