本网新汶讯 眼下正处于奋力冲刺“双过半”的关键时期。火红夏日，新汶地区矿井煤场装车分秒必争，一辆辆运输车辆穿梭不停，处处呈现出一派实干争先的忙碌景象。

时间不等人，任务不等人。新汶分公司全体干部职工正以昂扬的斗志、踏实的工作，锚定目标不放松、全力冲刺“双过半”，努力交出一份“年中考”的满意答卷。

图为汽运装车现场

转变工作思路，打造核心产品集群

新汶省内矿井资源以气煤、气肥煤为主，受井下煤层条件影响，资源质量极不稳定，特别是自2023年以来，采面经常性的变换导致各矿衍生出了众多精煤品种。精煤产品的硫分波动大、产量不稳定，无法形成稳定的销售渠道，在市场上竞争力薄弱。

“当时的销售工作很被动，矿井生产面一变煤炭硫分就大幅波动，就得重新推广一遍新产品、开发一遍客户。”在回想去年的销售工作时，市场开发部负责人一脸愁容。

面对这一挑战，2024年以来，新汶分公司认真研究新矿省内资源情况，转变工作思路，充分发挥新汶精煤粘结性好、流动度高的优势，通过同煤种跨矿协同，稳定产品的质量，打造核心产品集群，将精煤产品优化为低硫气精煤、中高硫气肥煤以及低硫肥煤三类能最大化体现新汶精煤优势的产品。

目前整体效益最高的中高硫气肥煤已占新矿省内精煤资源量的70%以上，占比较2023年提升超35%。

“产品结构优化了，质量更加稳定，不仅突出了新汶煤优势，增加市场竞争力，更为后续新客户开发、营销业务拓展打下了坚实基础。”

图为电煤保供发运现场

客户结构优化，瞄准承压能力建设

6月21日，随着装载有3233吨新汶气肥精煤的火车驶出良庄煤矿装车站，驶向青岛特殊钢铁有限公司，客户本月计划兑现率已接近100%。青岛特钢是新汶分公司优化客户结构的一个缩影，凝聚着新汶营销人的心血。

长期以来，受限于新矿省内矿井产量、质量等客观因素影响，新汶分公司精煤战略长协客户占比较小，2023年这一比例更是不足40%。市场承压能力不足，一遇市场波动，极易造成煤炭库存积压，威胁矿井生产。2023年下半年新汶省内各矿井开始储煤场地改造，使得库存能力更加捉襟见肘，销售压力剧增。

为改变此局面，2024年以来，新汶分公司在稳定产品质量及资源量的基础上，在营贸公司整体统筹布局下，积极向长协客户推广中高硫气肥煤产品，通过多种措施优化客户结构，拓展销售渠道。

“今年以来，我们陆续开发了青岛特钢、河北钢铁、新余钢铁、景德镇焦化等战略客户，以及河南金马、河南利源等重点焦化客户，上述新开发客户月发运量已超6万吨。综合来看，2024年新汶分公司长协客户发运占比已超70%。”

图为营销协同例会

加强产销协同，凝聚合力促发展

好的成绩需要好的协作。做好营销工作，关键就要打通各处环节，做好各部门协同。一场集齐了矿井生产、洗选加工、煤质管理、煤炭营销及物流贸易的产销贸协同工作例会应运而生。

“众人拾柴火焰高。我们牵头将涉及销售的各个部门聚集到一起，大家除了交流汇报各自工作，更能够集思广益，头脑风暴。这个会议每个月召开一次，今年已经召开六次。”

在近日召开的6月份工作例会上，新汶分公司负责人对于“时间任务双过半”非常有信心，“虽然个别矿井近期产量变化较大，但得益于今年特别是二季度以来扎实的工作，只要各部门铆定目标、通力合作、全力攻坚，‘双过半’目标就能够顺利实现”。

开展“四增强 四提升”职工大讨论

强化作风建设，提高职工素质能力

大道至简，实干为要，干部职工的能力够不够强、素质过不过硬、作风务不务实，直接决定能不能干好、干成一番事业。面对新的发展形势，新汶分公司在开展好“四增强四提升”形势任务教育的基础上，不断强化作风建设，切实将能力作风建设融入到公司日常经营管理工作的方方面面，确保真抓实干，见行见效，不断提高干部职工工作效能。

面对“双过半”的倒计时，新汶分公司全体干部职工都在同心发力、满弓劲发、全力冲刺，以过硬作风为营贸事业高质量发展增添强大动能。

行源于心，力源于志。下半年新汶分公司营销工作开展将更加具有挑战性，如何完成全年任务指标是一场持久战，困难和压力在所难免。越是任务艰巨、工作繁重，越是要有爬坡过坎的勇气，越要提振信心，敢于亮剑，以昂扬的精气神攻坚克难，踏踏实实抓好各项工作，努力以“双过半”的过硬成绩，为实现全年目标任务打下坚实基础。