本网济宁讯 在2023年中央经济工作会议上，习近平总书记强调“要不折不扣抓落实”“要雷厉风行抓落实”“要求真务实抓落实”“要敢作善为抓落实”。四个“抓落实”掷地有声，振聋发聩，具有很强的思想性、针对性和指导性。煤炭营销工作关系矿井生产、公司利益，使命在肩、责任重大，营销中心必须以四个“抓落实”为指导，以科学的精神、负责的态度、务实的作风，严格贯彻落实两级公司营销工作部署要求，全面完成营销创效目标任务，全力保障公司经济效益最大化。
强化责任担当，服务发展大局。营销中心牢树“一盘棋”思想，按照公司总体部署，服务矿井发展，服务兄弟单位，履行社会责任。一是力保产销平衡。根据各矿年度生产计划及工作面接续情况，按照流向、品种科学制订销售计划，做到以旬保月、以月保季、以季保年。动态掌握矿井生产、洗煤、仓位、煤质变化，最大化利用公司自有储煤基地，科学均衡调整矿井兑现水平，确保矿井正常生产。及时关注万福煤矿建设推进情况，提前制订销售方案，确保投产、销售同步推进。二是创新内部协同。深入落实公司内部协同工作部署，加强与公司内部电厂、化工厂沟通对接，利用内部单位代储优势和储备煤流转优势，全面做好内部用煤协同供应。积极应对本部矿井资源量减少造成市场客户流失等困难挑战，利用营贸协同单位灵活性，及时掌握下游终端客户信息，采取开发稳定市场客户、适时增加竞价供给量、改变业务核算模式等途径，提升营贸协同规模。加强与兖矿物流沟通对接，加大物流协同力度，积极开展煤炭销售业务。今年以来，供应公司内部用煤718万吨，完成营贸协同276万吨，协同量、协同利润均提前完成上半年任务目标。三是落实煤炭储备。统筹增储与产销之间的关系，对照公司下达的煤炭储备任务指标，细化“时间表”，倒排日期。发挥兖矿济宁港、兖矿泰安港、兴隆庄储煤基地等内部储煤基地优势，坚持“可视可测、真实可靠”的原则，按照储煤计划节点有序推进储煤任务落实，确保6月27日前完成迎峰度夏104万吨储备任务。严格落实电煤保供工作部署，省内长协电煤合同兑现率100%。
营销中心关注万福煤矿建设推进情况
聚焦五个优化，提升创效水平。落实能源集团年度工作会议调优产品结构部署要求，积极推进“五个优化”，舞活营销龙头。一是优化营销布局。应对山东省焦化行业产能整合影响，做好传统区域市场维护，加强新区域市场开发。巩固拓展建材、化工市场，提升销售占比，加强抵御市场风险能力。二是优化产品结构。妥善处理电煤保供与精煤创效之间的关系，动态调整精煤、动力煤销售比例，利用竞价平台抓好煤泥、15上煤等小品种销售，推动产品增收创效。三是优化客户结构。定期开展客户走访调研，发挥好驻外办事处“驻点联络员”作用，摸清客户生产计划、煤炭需求、运输渠道等信息，合理布局客户当量。四是优化物流渠道。省内积极争取铁路运力支持，用好路局运费优惠政策；巩固拓展“海转江”运输模式，最大限度提升内部港口利用率。晋陕蒙基地提高铁路站、线利用率，抓好铁路流向客户维护开发。五是优化服务质量。深化“三零”工程建设，全过程抓好煤质监管，打造“山能煤”品牌优势。预计上半年煤炭销量、销售收入等均能完成力争指标。
营销中心走访调研客户
创新思路举措，掌握市场主动。强化市场调研和财务分析，科学制订价格政策，确保卖得出、卖得高、卖得好。一是关注市场动态。紧盯国家政策调整、进口煤冲击影响、上下游产业链变化，加强与行业协会、知名分析师、兖煤澳洲等的信息交流，建立健全综合性信息数据库，着力提升市场掌控力、敏感力。秉持“一元”精神，力争市场上行期快涨增效、市场下行期缓降稳效，推动量本利向价本利转换。二是抓实财务分析。持续深化“两增三降四提升”活动，深入拓展财务分析的深度与广度，围绕“区域、流向、品种、客户”等方面，多层面、多维度提出有价值的财务信息，为营销决策提供科学数据支撑，确保价格、流向等实现最优组合。三是拓展数字营销。加强商品竞价、月度计划、订单处理、物流信息等模块管理，抓好信息保密，保证公平公正，实现信息共享和业务协同，力争小品种竞价全覆盖，推动竞价创效水平不断提升。今年以来，实施竞价销售166次，销售煤炭85万吨，溢价创效2670万元。
营销中心多举措提升工作质量管理水平
严格内部管控，推进降本增效。严格落实能源集团降本增效出僵治亏工作会议精神，抓实抓细增收降本增效“八项硬性措施”。一是加强预算管控。依托预算管控系统，对销售费用年度指标实施全口径分解，坚持“刚性预算，刚性控制”，分解落实到责任科室。实行总额控制、月度调控，季度预考核、年度总考核，确保全年分项费用控制在预算额度内。二是加强费用管控。牢固树立“过紧日子”思想，大额费用支出实行“一事一议一批”，坚决做到无预算、无审批、不支出。优先保障客户维护、市场开发等效益性费用支出，合理压减办公费、差旅费、招待费等可控费用。三是加强流向管控。结合政府煤炭储备要求，充分利用矿井及自有储煤场地，减少外部港口存储。统筹考虑客户需求和船期安排，灵活调控集港品种、时间、数量，减少港存费支出。合理分配各流向资源，同等效益下优先安排火车、地销发运。充分发挥内部港口作用，优先使用兖矿济宁港、兖矿泰安港装船，减少外部港口费用。上半年预计节约销售物流费用2100万元。
营销中心24小时做好发运工作
