近期以来，白庄煤矿因井下工作面变化导致精煤指标出现了“过山车”现象。通常情况下，煤质发生较大波动，都会影响客户的发运，但这次白庄煤矿的煤质变化，却没有带来库存的上升，这是为何？

原来营贸公司鲁西分公司早早做足了准备。

图为召开煤质提升交流会

超前谋划，以质定价。营贸公司鲁西分公司与矿井建立了煤质预报制度，提前预报未来一段时间的煤质情况。在3月底，4月初时候，营贸公司鲁西分公司即了解到白庄煤矿煤质要发生变化。为此，鲁西分公司多次在周例会做出安排部署，并会同营贸公司质量管理部门，多次到现场调研，召开专题分析会，研究制定商品煤指标，并提前针对新指标调研市场，制定价格政策，为后续销售打下基础。

图为到白庄煤矿现场了解煤质情况  

以市场为师，高频竞价。能卖多少钱，市场说了算。针对白庄煤矿小批量，小品种的情况，鲁西分公司通过加大精煤化验频率，少量多次竞拍的方式进行竞价销售，并贴心告知客户每一批次竞价指标情况，方便客户以质出价。4月份以来，营贸公司鲁西分公司累计竞价白庄煤矿“过山车”精煤1.7万吨，溢价金额150万元以上。通过竞价的方式不仅创造了效益，更将白庄精煤库存成功清零。