本网枣庄讯   面对煤炭市场波动带来的压力，枣庄分公司坚持营销创效工作主线，多措并举推进各项工作落地生根，在实现首季“开门红”的基础上再鼓干劲、乘势而上，掀起了大干二季度、奋战“双过半”的热潮。

准确把握市场，全力攻坚克难。为及时应对市场、资源及运力等不断变化的影响，枣庄分公司全面开展客户走访、市场调研工作。先后对省内周边、“两湖一江”、安徽、河南、河北、重庆等市场进行精准调研，回访了10余家战略、长协客户，面对面了解客户需求，零距离倾听客户心声，深层次了解客户意向，全方位解决客户诉求，努力提高兑现率。对部分停发客户采取主要领导一对一协调机制集中攻关，实现了优质客户增量、困难客户重启发运。

图为商品煤装船

积极开发客户，提升市场份额。面对驻地矿井高硫气肥精煤产量逐步增加的形势，枣庄分公司以“增强市场意识、担当意识，提升实干能力、创效能力”为抓手，统筹不同矿井煤质特点，引导矿井按客户需求开展定制化洗选生产。大力实行“运河+长江”战略，积极开发沿河、沿江适用客户，发挥内河水运物流成本低的优势，全面优化提升高硫气肥精煤综合效益。截至4月23日累计完成高硫气肥精煤完成销量32.7万吨，同比增长64.3%。

巧用电商“利器”，实现创效增收。枣庄分公司充分运用山能云商线上竞价平台，根据市场情况科学制定竞价策略，及时发布竞价公告，同时强化线下客户服务体验，将商品煤生产、运输与终端客户需求紧密相连，线上线下互相补充、融合并重，巩固了供需合作关系，以“互联网+”销售新模式确保了企业效益最大化。截至4月23日枣庄分公司累计完成线上竞价销售60余次，溢价创效1100余万元，为实现时间、任务“双过半”奠定了基础。