本网新汶讯  2024年以来，新汶分公司大力落实山东能源集团、营贸公司决策部署及工作安排，以“开局就是决战，起步就是冲刺”的姿态，锚定全年任务持续发力，推动营销事业不断发展。一季度销量完成140余万吨，有效保障矿井产销平衡，实现了首季开门红。

图为发运现场

深入市场调研，科学研判形势。一季度国内煤炭市场波动较大，焦炭价格调整频繁，下游客户发运积极性降低。新汶分公司积极应对市场变化，多次前往省内、河南、河北、江苏、安徽等地区进行走访调研，深入了解客户需求，结合新汶矿井实际生产，集思广益、系统分析，制定个性化营销策略，稳固长期合作关系，实现了客户开发新突破。一季度累计走访调研省内外客户20余家，新增长协客户2家。

图为工作人员在煤场

聚焦优势资源，优化产品结构。新汶矿区煤层复杂多变，原煤硫分波动大，衍生出数十个精煤品种，部分小众产品产量少，客户用煤需求小，销售难度极大。面对这一现象，新汶分公司通过充分的市场调研和煤种优劣势分析，确定了优化产品结构的大方向。充分发挥新汶精煤粘结性好、流动度高的优势，打造出以低灰中高硫气肥为主、低灰气煤和肥煤为辅的精煤品种体系，突出质量过硬的拳头产品，增加市场竞争力，最大化展现新汶煤产品亮点，提升核心竞争力和品牌影响力。

图为产销运协同例会

善用电商平台，实现提量增效。新汶分公司不断完善网上竞价流程，充分挖掘煤炭产品的最大价值，积极推进竞价销售工作。持续提高服务水平，为客户提供全方位贴心式服务。竞拍前，将竞拍时间、数量、质量等相关信息广而告之；竞拍后，主动确认成交结果，督促客户交款并及时办理发运。同时，与矿井发运部门做好协调工作，保证客户产品质量，加强装运监督，确保中标产品能够优先发出，为客户提供快速便捷的发运服务。一季度新汶分公司累计完成产品竞价销售200余次，溢价创效500余万元。

加强煤质管理，提升煤炭质量。深化与新矿煤质部门、生产部门的月度例会制度，积极配合营贸公司质量管理部，紧抓煤质不放松，提高煤质管理效率，加大质量监督力度，紧盯煤炭产洗、调运、装卸过程，做到全链条、全过程、全方位的品质提升，倾听客户煤质反馈，做好服务工作，推动产供需关系高质量发展。

下一步，新汶分公司将鼓足干劲、接续奋斗，持续为矿井和客户提供更优质服务，不断提升公司增盈创效能力，奋力冲刺“双过半”。