本网菏泽讯：一年春作首，万事行为先。近日，鲁西分公司认真落实营贸公司“四增强、四提升”形势任务教育活动，面对目前严峻的煤炭销售形势，多措并举齐发力，一副干劲“满格”大战二季度的生动场景跃然眼前。

跑市场、近客户、摸实情，凝心聚力拓销售。鲁西分公司在“服务大局、服务矿井、服务客户”的三服务理念上出实招求实效,拒绝摆“花架子”。鲁西分公司班子成员带领市场开发部相关人员，重点对鲁西南区域及省外河北、河南等地开展全方位市场“把脉”；走访下游焦企，对其生产、库存、配煤比例、采购渠道予以调研，不断更新客户生产经营资料数据库，动态掌握下游客户的生产经营状况，为分析市场差异，寻求突破点打基础。

图为鲁西分公司到唐口煤业实地了解储煤情况

提质量、壮体量、拓增量，全面激发主体活力和内生动力。鲁西分公司负责的14对矿井煤炭品种有焦煤、肥煤、气煤、高硫煤和油母页岩等，品种多、销售复杂。在当前煤炭市场形势下行的大环境下，鲁西分公司协同鲁西矿业召开煤质提升会议，从产洗储装运销各环节不断挖潜，不断探索“新质生产力”。通过会议，树牢全员“抓煤质就是抓效益”“抓煤质就是保市场”理念，凝聚“保生产、保煤质、保市场、保销售、保效益”思想共识，确保选好煤、洗好煤，坚持舞活营销“龙头”，确保卖好煤、卖好价，真正实现全链条提高煤炭价值。

图为召开煤质提升会议

强谋划、精布局、稳增效，全面打赢攻坚之战。鲁西分公司不断探索实施“一矿一策”营销策略，充分发挥各矿井区域优势。针对新巨龙矿运量大、煤质稳定的特点，采取“车运+汽运+港运”三位一体的组合营销模式；唐口矿和郭屯矿采取“车运+汽运”协调发运营销模式；梁家矿充分发挥龙口港和清洁能源优势，加大海港销售，不断拓展南方动力煤市场；王楼矿充分发挥京杭运河优势，加大内河港销售，抢占京杭运河沿线煤炭市场；李楼矿、梁宝寺矿加大电煤协同力度，拓展销售空间；里彦矿和白庄矿两对高硫矿井与鲁西矿、新驿矿等低硫煤采取“三高三低”的营销组合模式，实施“夫妻档”搭配销售，在鲁西南“煤窝”中，逐步成为高硫煤的“风向标”，市场竞争力不断增强。   

图为运输车辆在唐口煤矿排队等待装车

人勤春来早，万事日相催。下一步，鲁西分公司将继续以“四增强、四提升”形势任务教育活动为引领，促销售、降库存，积极应对市场变化和挑战，不断提升自身实力和市场竞争力，奋力突破实现全年任务“双过半”的“春天答卷”，谱写营贸公司高质量发展新篇章。