本网龙口讯 今年以来，面对胶东市场需求偏弱，梁家煤矿库存持续高位，极端暴雪天气频繁来袭等不利局面，鲁西分公司精准施策、靶向发力，结合矿井和市场的实际情况，有的放矢、不等不靠、精心组织，以开局即是决战之势，顺利实现首季“开门红”。

图为正在进行装车发运

2024年一季度，梁家煤矿累计销售商品煤69万吨，同比增加36万吨。在圆满完成增储保供任务前提下，实现矿场库存为零的目标。

精准市场研判，实现提价增收。鲁西分公司梁家营销部密切关注周边市场动态，定期派出专人到周边进行实地调研，及时并准确掌握进口煤和主要客户的库存、生产等情况，精准研判，在科学分析市场动态、进行价格对标的基础上，结合客户需求和价格接受能力，及时制定相应的营销策略和价格政策，多次领涨商品煤价格。一季度，油母页岩188累计上调55元/吨，油母页岩105累计上调30元/吨，力保实现企业经济效益最大化。

优化配置发运，加强产销衔接。积极优化流向、运力等结构，科学配置发运结构，合理分配运力，多方发力努力实现企业创效增效。加强与矿井的产销衔接，积极协调矿井确定产量、保证质量，合理安排销售发运计划，不断提升发运量，保证了内部和外部客户的产品需求，实现了库存快速下行的目标。

狠抓煤质管理，夯实运力保障。针对客户提出的场地周转效率较低，车辆调度不顺畅的问题，加强与矿煤管中心和客户沟通，按照客户需求合理配置运力和销售流向。全方位监测煤炭质量，加强装车运输等环节的协调管理，使煤炭产品各项指标保持在合理区间。

拓市场固渠道，强管理提服务。在梁家煤矿煤管中心的配合下，坚持大小客户并重、新老市场并存的原则，鲁西分公司梁家营销部前往龙口周边电厂和客户进行走访，落实销量，衔接客户，有效地扩大了市场份额，目前已形成地销、内部电厂、电煤、航运煤为主要支撑的多方位销售结构。转变服务理念，提高服务质量，以客户满意为工作标准，将服务工作前置，急客户之所急，想客户之所想，以优质的服务赢得客户的认可。

下一步，鲁西分公司将以更加昂扬的精神状态、更加务实的工作作风把一季度“开门红”转化为全年“满堂彩”，为推动营贸公司的高质量发展作出新的更大贡献。