本网菏泽讯 今年以来，鲁西分公司以营贸公司年度重点工作为中心，不断增强市场意识，深入市场调研摸实情，积极应对市场变化，以精心服务赢得客户信赖，有力促进了煤炭营销工作稳步推进。

精心调研摸实情。为充分掌握市场行情，鲁西分公司立足鲁西南地区，持续关注国家宏观政策、明晰行业发展形势、掌握产业生产现状，不断扩大市场调研通道，重点加强对鲁西南区域以及省外黄陵、子长等地区的市场调研，不断更新客户生产经营资料数据库，动态掌握下游客户的生产经营状况，每周出具市场调研报告，准确把握市场趋势。

图为鲁西分公司到山西调研

加大协同促销售。为稳定“鲁西精煤”市场份额，提升市场话语权，鲁西公司充分发挥资源、区域、渠道、服务等优势，立足“精煤+定制”“长协+直供”“国铁+水运”三大战略，推行“高品质+低品质”“高硫+低硫”“高粘结+低粘结”营销模式创新，不断强化产销协同、提升产品质量、优化客户结构、灵活计划发运、提升创效水平，积极引导客户由高量需求向高价值需求转变，确保做到区域贴近市场、产品结构跟随市场、销售流向适应市场、优质服务紧跟市场，坚决打好煤炭营销攻坚战。

鲁西分公司通过走出去与客户充分沟通、加大市场调研、强化服务等方式，进一步明确了营销思路，稳定了市场份额，最大程度降低了市场下行所带来的影响。