本网龙口讯   2024年，鲁西分公司上下以“开局就是决战，起步就要冲刺”的奋进姿态，认真落实上级工作要求，牢固树立以市场为导向，以客户为中心的营销理念，在煤炭市场下行的困境中，精心谋划、积极沟通、主动对接，按下了煤炭营销快进键，奋力夺取首季开门红。

图为油母页岩发运现场

随着天气逐渐转暖，动力煤需求旺季已进入尾声，面对接下来的用煤淡季，鲁西分公司超前谋划、未雨绸缪，积极努力保发运，全力攻坚降库存。面对梁家矿特有的地理位置优势，根据矿井页岩特性以及现有客户结构布局，积极开拓了航运煤发运路径，以周边用户为支撑，航运煤为补充的销售格局就此形成。

该公司驻矿营销部积极加强与客户的沟通交流，及时了解各用户库存情况，调研用户开机率以及燃料煤的使用配比，根据用户实际库存以及开机率倒算页岩使用量，并及时了解用户采购到厂价，为营销决策提供有力依据，坚定做到知己知彼，力保矿井效益最大化。通过细致的调研以及认真分析，在市场下行的环境下，近期对梁家矿页岩188逆势上调20元/吨，价格调涨后，更加提振了客户发运积极性，在航运煤的加持下，稳定了销售局面，加快了降库进度。目前，梁家矿油母页岩188实现产销平衡，其他品种降库进度持续加速。

开年以来，煤炭市场下游需求不足，价格承压下滑，矿井库存持续高位运行。鲁西分公司全员上下一心、鼓足干劲、奋力拼搏，积极应对市场变化，不断开拓营销思路，优化销售策略，提高服务质量，在煤炭市场下行的背景下，实现强势逆袭。