鲁西分公司自成立以来，始终践行“三个服务”理念，紧紧以营贸公司年度重点工作为中心，凸显前瞻性，积极应对市场变化，有力促进了煤炭营销工作稳步推进。当前，鲁西分公司把完美收官四季度、夯实明年工作基础作为工作主题，深入总结、提炼经验、谋划未来。

图为周例会现场

坚持以市场驱动为先导。鲁西分公司营销工作始终坚持以市场需求为导向，以满足客户需求为目标，以提高市场竞争力为核心，全力推动煤炭产品的营销工作，立足鲁西南地区，密切关注省内外市场动态，每周出具市场调研报告，准确把握市场趋势，灵活调整营销策略，以适应市场变化，满足市场需求。同时，以古城煤矿重新开启车运销售、梁家煤矿创新开拓海港南下销售模式为代表，积极开拓新的市场领域，拓宽销售渠道，提高市场份额，以实现营销工作的持续、健康、稳定发展。

坚持以协同导向为基础。鲁西分公司在营销工作中始终坚持协同导向，通过矿井协同和客户协同，实现资源的优化配置，提高营销效率。矿井协同主要是通过协调各矿井间电煤资源量，形成增储保供合力，有力保证了增储保供工作高质量完成。客户协同主要是通过积极协调、平衡客户采购精煤品种，通过深入沟通交流，夯实年末销量，筹划来年销售计划，为全年完成销售任务及来年工作打好打实基础。

坚持以提效发展为目标。鲁西分公司在营销工作中始终坚持提效发展，以市场竞价创效、资源协同置换创效、精煤对标创效三大创效点为突破口，通过提高营销效率，提升服务质量，提高客户满意度，最大程度创造效益，实现了企业持续发展。1-10月份通过市场竞价创效、资源协同置换创效、精煤对标创效，均实现了可观的经济效益。

坚持以区域共享为平台。在煤炭营销工作中，只有通过区域共享，才能实现煤炭营销的全面发展。鲁西分公司作为鲁西南地区煤炭市场的稳舵手，自公司成立之初就重视区域煤炭市场合作和资源共享，不仅与济宁、枣庄地区的兄弟单位互相交流市场信息，还与地方煤企加强交流，实现了稳价稳市和优势互补，有力促进了区域煤炭市场的协同发展。

图为与地方煤企交流座谈

鲁西分公司肩负鲁西矿业煤炭销售的责任，将始终坚持以市场驱动、协同导向、提效发展、区域共享为原则，不断探索创新，推进营销工作持续、健康、稳定的高质量发展。