本网新汶讯 “杨总，明年生产接续，中间阶段2层煤生产3个月，两端后组11层生产9个月，其中两次衔接两层煤同时生产大约会持续多长时间？期间分运分储分洗工作是如何安排的？”这是根据新汶分公司产销协同安排，良庄煤矿营销部部长向矿总工程师咨询生产接续的场景。

新汶分公司历来重视产销协同工作，新班子到任后，更是以钉钉子的精神，接力持续在做优做久上下功夫。在实地深入矿井一线调查，科学分析研判后，新汶分公司立足矿井生产实际，结合市场行情及客户需求，就产销协同做出了“谋于源头、抓在细处、干出实效”的新谋划。

（深入矿井煤场一线）

谋于源头。“采场顺应市场”是以客户需求为导向的市场营销理念，矿井计划和设计是生产的源头，决定了商品煤的产量与质量，进而影响销售工作。为此新班子要求各驻矿部门要持续加强与矿井技术部门的联系沟通，不断深化产销协同。同时考虑到老矿井的特殊性，随着开采年限的延长，新汶矿区后组煤比例增加，鉴于此，新汶分公司提出“分单位和时段，市场顺应采场”的思路，通过挖掘后组煤指标优势，作为抢占市场的卖点，以此来做好产销协同的源头规划。

抓在细处。“天下大事必做于细”，人们也常说“细节决定成败”。矿井生产井下有“采掘机运通”，地面有“采制化和储装运”，环节多、战线长，掌握第一手情况，是营销决策的前提。为此新汶分公司要求所属9家驻矿营销部在对接矿主要领导和分管领导、相关单位的同时，也要加强与矿基层人员的联络，要扩展计量、洗选、发运的群众“朋友圈”，从侧面和基层了解矿井生产的“第一手资料”，从而全面掌握真实的生产信息，把产销协同的基础夯实。

（参观矿井采制化监控平台）

干出实效。只有把产销协同干出实效，才会得到驻地单位的认可，才能为客户提供更优的服务。新汶分公司树立起“干出实效”的目标，提出“少强调客观困难，多发挥主观能动”的要求，用行动和数据来说话，坚决杜绝“空谈清议”的务虚行为，所有人员都要以担当负责的状态投入工作，切实把产销协同工作做久做优。

“作为从淄博老矿区走出来的一名‘老煤销’，面对老矿井所处的困境和生产难度，我有着深刻的感受和清醒的认识。我们有义务、有责任持续深化产销协同力度，千方百计实现矿井产销平衡，将新矿煤卖出个好价格。”新汶分公司总经理孙兵在近期会议上对相关人员要求到。