前三季度，新巨龙精煤累计完成销量245.45万吨,同比增加32.25%，单月精煤最高销量39.45万吨，单月最高铁路装车5836车……这一组组数据，无不昭示着“新巨龙精煤”在市场上的欣欣向荣景象。今年以来，营贸公司鲁西分公司坚持深耕精煤战略，强化精煤品牌，用心擦亮“新巨龙精煤”金字招牌，让其既有“里子”又有“面子”。

图为新巨龙矿内火车空车等待装车

坚持以“质”增效，把好精煤质量关。今年以来，该公司联合鲁西矿业煤质管理部门专门成立煤质督导小组，制定质量管理和考核办法，健全煤质监督管控体系，按照“职责分工明确、责任落实到位”原则，不断推动新巨龙肥精煤煤质管理再提升、上水平，以过硬的产品质量提升“新巨龙精煤”品牌硬实力，提升了市场竞争力，确保实现了效益最大化。

“‘新巨龙精煤’主要销往马钢、宝钢、首钢等国内大型钢铁企业,要想自始至终保证用户入炉精煤质量，就必须建立煤质管理联动考核机制，全过程把握精煤质量，确保‘新巨龙精煤’的质量过得硬、叫得响、信得过。”该分公司市场开发部部长沈友伟在最近一次质量督导专题会议上说道。1-10月份，该公司累计牵头组织召开10余次煤质管理专题会议，联合鲁西矿业煤质管理部门先后20余次深入矿场和客户煤场进行抽查对标，对新巨龙精煤质量做到了全面督导管理。

立足客户需求，做优精准服务。该公司定期组织营销人员深入了解用户炼焦配比、焦炉运转、精煤使用效果以及库存现状等情况，同时结合市场变化趋势和客户反馈信息，优化调整产品结构，实现“定制化”生产和差异化营销服务，全方位、最大化满足客户需求。今年2月份以来，该分公司积极响应湖南华菱钢铁需求，以内河港为切入点，采取全链条一站式营销服务模式，累计发运新巨龙肥精煤6.13万吨，不仅为客户降低了综合到厂原料煤成本，也开辟了新的营销创效增长点。

图为营贸公司鲁西分公司驻矿人员现场查看装车状况

优化运输结构，发挥品牌效应。今年以来，该公司强化与营贸公司营销一部和各办事处沟通交流，紧紧抓住市场利好因素，强化调研，认真分析研究下游客户的运输结构，结合新巨龙矿井区位优势，在稳定公路和铁路直达运输比例的同时，通过多式联运模式持续增强下水煤发运力度，全面辐射沿海和沿江各个钢厂和焦化厂，有力打响了“新巨龙精煤”品牌知名度。

“好品牌自己会说话，在今后的煤炭营销工作中，我们将继续严抓精煤产品质量和营销服务质量，扩大‘新巨龙精煤’品牌影响力，提升品牌创效能力，使‘新巨龙精煤’这张名片更加靓丽。”该分公司党总支书记、总经理邱青祥表示。