本网鄂尔多斯讯    9月19日，随着一声火车长鸣声响起，一列装有3200吨双欣矿水洗末煤列车，从内蒙古鄂尔多斯市东胜敖包沟站驶向了乌兰察布市凉城县岱海电厂。这是营贸公司鄂尔多斯公司驻双欣矿营销部在拓展公铁联运销售渠道后发出的第三列煤炭专列。

图为“双欣水洗煤”煤炭专列发运现场

“根据公司营销创效工作部署，强化使命担当，充分发挥党员先锋模范引领作用，积极拓展铁路运输销售渠道支撑，我们已将‘双欣水洗煤’的销售半径扩大至山东、河北、陕西3个省份，为构建起双欣矿煤炭营销‘东进、西突、南下’的销售布局打好了基础。”该驻矿营销部负责人魏吉峰介绍说。

长期以来，由于双欣矿业所产煤炭产品特质原因，销售半径一直受限在200公里范围以内，叠加鄂尔多斯区域内煤炭资源富集，市场竞争激烈，煤炭营销增盈创效途径单一、难度大。如何有效拓展下游用户、扩大销售范围，提升矿井煤炭营销经济效益，成为该公司驻双欣煤矿营销部工作重中之重。

图为”双欣水洗煤“公铁联运物流组织现场

面对今年以来持续下行的煤炭市场和区域内激烈的市场竞争环境，该驻矿营销部坚持“客户至上、服务第一”的理念，敢于创新、勇于实践，以构建“采场、市场、客户”三位一体长效供需格局，打破矿场汽运直销单一模式，创新“汽运+铁运”公铁联运，积极拓展区域外用户，取得了营销模式和销售方式的“双突破”。

驻双欣矿营销部业务员史彪说：“我们将扩大矿井煤炭产品销售半径、突破销售瓶颈作为营销创效首要任务，与矿方煤炭管理中心联合成立了协调组，组织重点客户先后多次与周边几个煤炭集运站沟通，最终争取到了客户在敖包沟站台的火车货运权限，结束了‘双欣煤’只能依赖汽车运输的时代！”

图为”双欣水洗煤“矿井装车现场

目前，该驻矿营销部协助山东、河北区域客户在实现“汽运短倒+长途火运”运输方式基础上，正在与客户加强矿井周边罕台、沙沙圪煤炭集运站铁路集运的紧张洽谈中，预计很快达成组织发运协议，届时，“双欣水洗煤”区域外公铁联运销量可实现月度总销量30%以上占比，并以高出区域市场同期同质竞品价格30元/吨销售价格，确保统销矿井经济效益最大化。

创新无止境，创效在路上。营贸公司鄂尔多斯公司坚持“以客户为中心”和“以价值创造者为本”，牢固树立价值体现和为客户增值理念，以强化煤炭产销协同、优化营销业务流程、提质市场研判水平为抓手，以精益管理的信念，把省外煤炭统销增盈创效做实做细，为能源集团省外营贸高质量发展展现新作为。