本网新汶讯 “最近客户发运积极性有所提高，虽然矿井产量增幅较大，但库存相较上周仍有所降低。”5月22日，营贸公司新汶分公司早例会上，市场营销部部长崔建新汇报。近期新汶分公司煤炭销售工作有条不紊，客户发运积极，煤炭库存稳中有降，矿井生产正常运行。

但一个多月之前，情形不是这样。

“虽然年初我们已经意识到煤炭价格高位运行的‘好日子’将不能持续，分公司开展的‘四个有没有’大反思大讨论也提前给全体职工打了‘预防针’，但是3月以来煤炭市场‘跌跌不休’的态势仍然让我们有点措手不及。”谈到这一个多月以来的情形，新汶分公司副总经理郑伟仍然连连摇头。

营贸公司新汶分公司负责新汶老区矿井的煤炭销售工作。因开采年限长，井下赋存条件差，原煤质量下降、波动大，煤种结构繁杂，高硫煤占到了精煤总产量的85%以上。特别是3月以来的煤炭降价潮让本就艰难的高硫煤销售雪上加霜，电煤保供也面临较大压力。

“面对困境，我们决定组织全体职工积极行动起来，践行‘走出去、沉下去’工作方法，不等不靠，主动作为，班子带队成立两个调研组，组织业务部室走出去，职能部室做好各项服务，形成‘前方攻坚，后方保障，一体联动’的良好态势，千方百计保障销售工作，确保矿井正常生产。”新汶分公司总经理任文东总结道。

图为煤炭发运现场

稳老拓新，破解困局

新汶分公司成立领导班子带队、业务部室骨干力量参加的调研组，先后对省内周边、“两湖一江”、河南河北市场进行精准调研、走访衔接，面对面了解客户需求，零距离倾听客户心声，深层次了解客户意向，全方位解决客户诉求。为确保市场客户持续发运，安排业务部室一对一、点对点紧盯，发扬“专啃硬骨头，不怕坐冷板凳”的精神，采取一人盯一户方式，有效增加了煤炭销量。在营贸公司统一安排和指导下，采取灵活机动的销售策略“稳老拓新”。通过不懈努力，前期停发的老客户逐步恢复发运，新客户通过电子商务平台积极参与高硫煤竞拍，打开了高硫煤销售的新渠道，破解了高硫煤销售艰难的困局。

图为开具煤款增值税发票

及时结算，紧盯回款

“巩会计，有部分煤炭结算价格确定了，销项结算单已经维护完毕，可以开具增值税发票了。”近期，能源集团对发票管理系统进行了升级改造，新汶分公司财务结算部结合自身实际，第一时间对各驻矿营销部结算人员进行了开票结算流程培训，共同学习OA系统，进一步提高从发运到客户接收发票整个结算流程的操作熟练度。为了尽快回款，保证企业及时回笼资金，新汶分公司积极协调，努力提高开票效率，并稳妥做好发票传递工作，从而保障了结算、煤款回收全过程的快捷、顺利。

图为新汶分公司第三党支部开展党性教育

以学促干，强基固本

新汶分公司坚持高标准高质量开展主题教育，筑牢广大职工群众献身营销事业的思想基础。始终把主题教育贯穿于营销工作全过程，坚持学思用贯通、知信行统一，做到在学中干、干中学，努力在以学铸魂、以学增智、以学正风、以学促干方面取得实实在在的成效。坚持用好调查研究这个“传家宝”，深入一线、深入群众、深入实际，主动听取生产矿井、听取客户、听取职工群众意见，摸实情、查问题、寻办法，切实把调研成果转化为破解难题、推进工作的实招硬招，转化为促营销、保生产的实际成效。扎实有效做好“两珍惜、两保持”形势任务教育与主题教育的结合文章，提升干事创业的真本领、提升敢于斗争的精气神，激发奋进新征程、建功新时代的强大精神动力，保障营销工作的健康发展。

图为新汶分公司工会开展“链家”志愿服务

服务大局，齐抓共管

为应对严峻的市场形势，新汶分公司工会积极发挥桥梁纽带作用，引导带领职工群众持续践行“服务好生产矿井，服务好用煤客户”的两个服务意识，为营销工作保驾护航。精心组织“链家”志愿服务者前往孙村煤矿发运中心、煤场装车现场开展慰问活动，与铲车司机、客户代表深入交流，为他们送上西瓜、矿泉水，助力煤炭发运任务顺利完成。

人心齐，泰山移。通过全体职工的共同努力，近期新汶分公司煤炭销售工作扎实推进、成效显现。截至5月22日，共销售商品煤25.3万吨，环比增加8.48万吨，在矿井增产的情况下，库存平稳下降，有效保障了矿井正常生产。