本网济宁讯 5月20日上午，巨野县万丰港，阳光明媚，乌黑的煤炭在装船机的带动下正有序地落到船舱里，原来这是鲁西分公司帮助客户开辟了新的运输渠道。

图为郭屯精煤正在装船发往福建

今年3月份以来，焦炭钢材价格连续下调，炼焦煤市场快速下行，郭屯精煤面临滞销的风险。作为老营销的鲁西分公司党总支副书记刘祥亮，在多重压力下，按照 “稳煤质、调结构、创品牌”的策略，迎难而上，积极带队拜访精煤老客户，稳定发运，实现了新突破。

走访福建客商时，该公司本着为客户着想，为客户服务的理念，提出了转内河运输的的建议。经过多日的协调， 5月20日，第一艘发往福建巨祺的轮船在巨野县万丰港顺利装船，至此，福建巨祺也成为郭屯煤矿第二个运河装船下水的精煤客户。

“服务不能只挂在嘴上，要用实际行动切实地为客户考虑，在不违反原则不影响效益的基础上，为客户节省成本才是真服务”，刘祥亮经常这样说。

据了解，首次发往福建巨祺的轮船共装2164.4吨精煤，此次内河的发运也将为双方合作开启新的篇章。