本网济宁讯 三月中下旬以来，煤炭市场持续低迷，下游客户需求不足，销售形势严峻。面对压力，鲁西分公司党员不等不靠，充分发挥“跑断腿、磨破嘴”工作拼劲，积极采取有效措施，坚持“多条腿”走路，确保了各生产矿井的正常生产和销售。

加大电煤保供力度，发挥电煤保供对市场的支撑作用。在前期电煤保供基础上，努力为客户着想，积极协调各生产矿井，把电煤质量提高到3500大卡以上，把“提质服务”送到了电煤客户心坎上，电煤发运量同比大幅提升。

充分发扬“四千”精神，跑市场。公司党员带头奔赴河南、河北等地“走上门”寻需求、搞服务，把“真诚”送到家，确保了精煤客户计划及时兑现。“这一圈转下来收获颇丰，摸清了区域煤炭市场的价格差异性，也掌握到下游客户采购方向出现了转移的情况，同时稳定了部分客户采购心理，为今后的销售措施调整提供有利依据！”鲁西分公司市场开发部李彪跑市场回来后说道。

图为鲁西分公司党总支副书记刘祥亮带队到河南河北跑客户跑市场

充分发挥资源协同优势，制定“三高三低”销售战略。鲁西分公司依托自身资源优势，充分发挥资源协同和市场协同作用，采用高粘结搭配低粘结，低硫搭配高硫，高热值搭配低热值的方式进行销售，确保了梁宝寺、白庄、里彦等低粘结和高硫煤矿井的正常生产和销售，稳定了销售局面。

通过采取以上措施，在当前复杂多变的煤炭市场形势下，鲁西分公司实现了稳销售、保生产的工作目标。