本网鄂尔多斯讯  进入4月份以来，国内炼焦煤市场价格呈现大幅回调，造成市场观望氛围加剧，下游客户普遍接货意愿不高。受此影响，内蒙古乌海及棋盘井地区精煤市场交投冷清，矿场累库渐增，叠加外蒙煤炭的大量通关冲击，煤价延续持续下行运行态势。面对如此严峻形势，鄂尔多斯公司裕兴驻矿营销部，坚持市场导向，化被动为主动，全力推进市场开拓工作。

图为裕兴矿发运现场

强意识，重担当。面对市场阶段性的低迷，该驻矿部充分认清当前的形势，以深化“两珍惜、两保持”形式任务教育为抓手，持续强化忧患意识、竞争意识，积极制定营销举措，充分发挥不畏艰难困苦的精神，积极推进市场调研与开发工作。

强市场，稳合作。受精煤价格下调影响，该矿井下游洗煤加工客户受生产成本制约，纷纷进入停产状态，造成煤炭日销量持续下滑。该矿营销部不负使命，先后多次组织营销人员，深入洗煤加工企业生产一线，与客户面对面交流市场发展趋势、了解用户生产经营情况，以及生产中的痛点、难点等一系列问题，不仅有利稳定客户关系，而且获取了市场一手信息，为精益营销策略制定，奠定了研判基础。

提煤质，稳销量。质量是企业的生命。裕兴营销部坚持“质量为本、用户至上”的服务理念，在日常工作中，通过对外持续强化以高质量求市场、以高质量求销量营销工作开展，不断提高客户忠诚度。同时，对内则持续强化产销协同运行机制，通过市场信息开发共享，不断增强生产矿井成本意识、经济意识，促进矿井制定生产管理有效措施，从生产源头保障煤炭产品质量高质稳定运行。

该驻矿营销部充分发挥了市场桥头堡、客户桥梁和纽带作用，实现了老客户挖潜增销、新客户补充增量的增销利好局面。截止到目前，该驻矿营销部已基本完成当月煤炭销售任务，为二季度营销工作开好头、起好步。