本网鄂尔多斯讯 近日，来双欣矿业拉煤的车辆排起了长龙。“这里煤种多、煤质稳定，装煤利落，我们愿意和双欣打交道！”陕西籍的拉煤司机周洪波告诉笔者。

随着天气渐渐转暖，煤炭销售进入传统淡季。该矿营销部以客户需求为导向，精准聚焦客户需求点，根据用户的适用煤种、配比结构、质量标准、配送要求、成本价格等，为客户量身定做营销方案，满足了客户多样化需求。通过不断优化、细分煤炭种类，形成了5类13个品种的煤炭谱系，满足了客户的多样化需求，进一步提升了“双欣精品煤”的品牌影响力和市场竞争力。

“我们不能左右市场，却能左右自己，对于利润高、需求差异化较大的客户，及时调整洗选、筛分工艺，提供定制化服务！”双欣营销部负责人魏吉峰说。

找准市场需求点，发挥品牌优势，持续优化客户结构，是该矿营销部煤炭销售“淡季不淡”的重要举措。双欣的末精煤是市场上高卡高硫煤的“良配”，不仅能够起到降硫降灰的作用，还为客户降低成本。重点开拓了钢厂喷吹煤贸易客户，形成了以重点优质客户、长期稳定客户、短期贸易客户和电厂直供客户为主的多层级布局，由“坐地卖煤”向深入客户和市场转变。