本网济宁讯 营销中心党委全面贯彻落实营贸公司2023年工作会议精神，结合营销工作新形势新任务，制订2023 年“1157”工作思路： 围绕一条主线：即围绕“安全营销，实现经济效益最大化”主线；树牢一个理念：即树牢“智慧营销、价值创造”理念；抓好五个保障：即抓好“党建引领、制度体系、治理能力、守正创新、人才机制”保障；落实七项举措：即落实“融合发展、数字营销、保产保供、三大战略、五个优化、协同联动、精益管理”举措。 

一、坚持党建引领，推动融合发展上水平。开展党的二十大精神大学习、大宣传、大贯彻系列活动，把党的二十大精神转化为推进高质高效发展的强大动力，夯实党建根基。围绕“把方向、管大局、保落实”作用发挥，通过总结基层好经验、好做法，形成党委层面较为成熟的推广模式，逐步提升“五强”党建品牌的认可度和影响力。强化廉洁营销工作，教育引导广大党员干部坚守主线、筑牢底线、不碰红线。深入开展“两珍惜、两保持”形势任务教育，扎实推进“四个年”活动，凝聚发展合力，舞活营销龙头。

二、把握市场脉搏，推动数字营销上水平。强化与客户、协会、政府部门、中介平台、同行业间沟通交流，搭建完善涵盖上下游、内外部的信息数据库，持续增强对市场的敏感性和掌控力，为妥善制定销售策略、保障矿井安全生产夯实信息基础。发挥兖煤在线竞价平台价格发现及用户开拓功能，持续扩大市场煤竞价频次和竞价范围，提升溢价创效水平。

三、突出产销一体，推动保产保供上水平。高效推进产销协同，发挥产销一体化优势，适时组织召开产运销协调会，及时解决品种结构、煤质管控、铁路运力等各环节出现的问题，实现煤炭销售与矿井生产双保双赢。全面适应增储保供新常态，科学排定发运计划，合理调整储煤结构，保质保量完成各阶段任务目标。常态化做好煤炭储备工作，及时关注公司煤炭储备能力项目建设，最大化利用好公司自有储煤基地，全力保障煤炭数质量安全。

四、深化三大战略，推动增盈创效上水平。深化“精煤+定制”战略，注重满足客户差异化需求，前瞻性掌握客户质量指标、需求计划等信息，动态调整产品结构，着力提高产品附加值，确保定制创效实现新提升。深化“长协+直供”战略，持续优化长协客户结构和发运比例，不断提升高价位市场客户占比。深化“国铁+水运”战略，优化内部铁水联运渠道，积极开拓外部市场、扩大销售半径，把有限资源和运力向高价位区域、效益型客户倾斜。

五、注重市场导向，推动精准营销上水平。优化营销布局，优化调整省内、河南、河北、徐州等近距离区域客户。优化产品结构，围绕提商品煤量、抓精煤创效，在“适销对路”与“增盈创效”上寻求最佳谋和点。优化客户结构，健全完善更具量化标准、市场化机制的客户关系管理考核与评价体系，着力打造一批忠诚度高、粘合度强的优质客户群体。优化物流渠道，客观分析地销、火车、运河、海港等各流向销量占比和经济效益之间关系，合理分配各流向资源。优化服务质量，坚持以客户为中心，规范客户服务标准，建立定期主动沟通机制，解决客户共性难题，不断提高客户满意度。

六、整合资源优势，推动协同联动上水平。持续抓好内部协同，整合优化内部市场，增强产销联动效能，提高内部市场供给质量。持续抓好外部协同，健全煤钢、煤焦互保机制，拓展煤钢、煤焦互保规模，多渠道增加长协用户市场煤销量。持续抓好营贸协同，在巩固现有业务的基础上，深层次开展营贸合作，开拓高价位优质煤炭客户，确保多元创效、互利共赢。

七、提升标准质量，推动精益管理上水平。坚守安全、环保、信访、廉洁“四条红线”。加强制度体系保障，确保各项工作有章可循、有规可依。加大正向激励力度，引导干部职工敢想敢试敢闯敢当，凝聚起推动营销增收创效的强大合力。深化风险防控管理，加强法务系统运维服务，坚持授信客户双预警管理，定期组织审计监督、纪审联动。发挥督察工作在打通关节、疏通堵点、提高效率中的作用，确保各项工作任务事事有回音、件件有着落。

营销中心党委书记、主任徐长厚