新汶营销处    王楠

作为新入职的一名员工，就如同一张白纸，需要在每一个不同的日子里用不同的画笔为它着色。非常荣幸有机会到新汶营销处工作，并参加了此次培训，在来单位之前，我们也参加了山能集团的培训、营贸公司的培训，但是培训的内容都是偏宏观一些的，通过参加此次培训，使我们对工作环境以及业务情况都有了一个更加深刻的认识，首先感谢各位领导的给予的特别眷顾，其次，感谢为我们传道受业解惑的各位前辈。下面我就此次的培训感悟汇报如下:

一、勤学勤思，为立足工作岗位夯实基础

托尔斯泰曾经说过：正确的道路是这样的，汲取你的前辈所做的一切，然后再往前走。正如此次的培训过程中，各位前辈以自己的切身经历以及自己十几年甚至几十年的工作经验为我们步入工作岗位作引领，作为新入职的员工，我们需要学习的还有很多，不论是业务上的还是生活上的。我记得在培训过程中，各位前辈不止一次的提到学习，这两个字看似简单，但是在面对工作或新鲜事物时，并不是单纯的学学就能了事的，更多的是要去多想多反思，这也会在一定程度上促进我们学习，尽快达到学习的效果，并通过勤学习、勤思考使自己能较快的融入到工作环境中去。

二、理论实践相结合，快速高效投身工作

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。实践是检验真理的唯一标准，在8月16日的下午，我们非常有幸的到翟镇煤矿进行了参观学习，步入矿区，映入眼帘的是一个个高大的建筑物，赵主任带领我们从矿口到煤矿销售运输出口一一参观学习，我们亲眼看到了理论上学习到的煤、煤泥、矸石，煤的存放仓库，煤从井口出来，粗煤到精煤的提炼，整个流程使我们感觉颇为新奇与震撼。另外姜老师还给我们介绍了销售过程的操作流程，以及单位的战略客户、重点客户和市场客户，使我们对公司业务有了更深一步的了解和认识，而在今后的工作中，我们也会将所学知识结合工作现实情况，不断丰富自己的实践经验。

三、加强综合素质提升，扎根向下，向上生长

根深才能叶茂，作为新入职员工，我们要真诚做人，踏实工作，扎根向下；勤于学习，提升综合素质，向上生长。记得崔主任在培训中提到，一定要坚持、要踏实，要廉洁。坚持，事成贵在坚持，好像从开始有认知以后，坚持这两个字好像就一直陪伴我们左右，虽然只是简简单单的两个字，但是需要为之付出的会有很多。关于廉洁，之前认知中的廉洁只是说要不动用公家的一针一线，但是通过学习，发现廉洁不止如此，廉洁还可以成就团结，让大家的目标一致，心往一处想这个劲往一处使，从而产生更大的团队凝聚力，提升工作效率。至此，我好像明白了崔主任强调坚持和廉洁的意义。

在今后的工作中，我将会勤于学习，扎实工作，积极完成领导安排的各项工作，把握新岗位、新机遇、新挑战，为新汶营销处的发展贡献自己的一份力量。

新汶营销处   石德利

在8月12号，随着分配计划的宣读，我们带着对工作地点的好奇，对工作环境的忐忑，来到新汶营销处。在这里，我们认识了各位领导，各位哥哥姐姐，在你们的热情帮助下，我快速的适应了现在的环境，感谢你们帮助我融入这个温馨的大家庭，能够专心的投入到公司安排的培训中去。

非常有幸在来到新汶的第二天就能参加山能大讲堂的培训课程，也深知这次学习机会难得，感谢领导的栽培。与此同时我们作为初来乍到的新人和各位领导，科长坐在同一会议室里上课，也是深感荣幸。在这三天的培训里，各位领导非常细致的为我们讲解了咱们新汶营销处的历史和现状，单位内部的组织架构，各个部门的职能作用以及各项工作的开展情况和业务流程。其中感触最深的便是周一下午去翟镇的参观，在赵主任的讲解下，我了解到煤炭从矿井运上来到卖出去的整个流程。在那里我第一次见到从地底挖上来的原煤，在巨大的机械轰鸣运转下经历一道道程序筛选加工分类成各种可出售的煤种。赵主任也和我们讲述了井下工人的不易，让我们知道了这每一颗煤炭上都浸满了井下工人的血汗，不仅仅为了自己的业绩，公司的盈利，只是为了对得起井下工人的付出，我们的煤炭也要卖的出一个好价钱。这也是干好本职工作的动力。我切身感受到工作的使命感与责任担当。

对于业务来说，纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行。三天的培训只能是让我们大致的了解业务流程，各个科室的职能，更多的是要用实践来检验。但这三天培训里各位前辈为我们传授的工作经验是不可多得的宝贵财富，崔主任不断叮嘱的长期坚持，坚持学习，闫科长坚持运动，积极向上，珍惜时间，学习进取。连姐与安姐对规章制度的讲解，让我们感受到公司的人文关怀。这是我们从学生向员工转变的重要一课。

以上是这三天培训的心得体会，结合领导的期望，我们以后的工作生活中会做到：

一是不断加强自身工作认识。爱岗敬业奉献。在工作中强化使命担当，对得起领导的信任与栽培，遇到困难不畏惧不退缩，展现出艰苦奋斗的优良作风。

二是持续提升自身综合素质。首先要学好业务，完成工作，其次是加强团结，作为新鲜血液加入新汶营销处，就要做到快速融入，积极进取，早日做到独当一面，赶超前辈。

三是牢固树立自身自律意识。在以后的工作中，廉洁自律，自觉接受组织与领导的监督，干干净净做事，清清白白做人。

首先感谢公司和领导为我们提供展示自己的平台和机会，让我们能在工作岗位上展现自己，实现人生价值，你们的信任是我们前进的动力，其次感谢各位哥哥姐姐，各位前辈，是你们的指引，帮助我们渡过新人的迷茫，为我们前进指引方向，最后感谢身边这些同行的伙伴是我们相互扶持，相互帮助，共同陪伴，为我前进提供勇气。

新汶营销处    路庆鑫

    我是一名新员工，没有多少工作经验可谈，但经过这几天的学习，确实了解了很多工作内容。三人行必有我师，择其善者而从之，周围的同事各有所长，很值得我学习。以下是我的几点体会：

１、团队力量是不可忽视的。一个人单打独斗完成不了使命，而团队正是一个取长补短的最佳方式。新汶营销处是一个团队，各个科室是一个团队，正是由于团队内每个人各司其职，才能创造出佳绩。这也恰恰印证了马克思主义哲学中整体最优理论。这不但可以让企业快速成长，还可以让其中每个人快速成长。虽然团队中会遇到很多问题，但只要有团队精神在，一切都会迎刃而解，一旦我们相互配合工作，任何艰难险阻都无法阻挡我们前进的脚步。从而我们也能够顺其自然达到同行业中佼佼者的地位。

２、要有责任心。要敢于承担责任，不怕犯错，其实在进入公司初期，领导是允许你犯错的，毕竞大家都是凡人，关键是你在犯错后敢不敢承担责任，能不能在犯错后承担责任，能不能在犯错后有所收获，能不能吸取教训。最重中之重的问题，也许是我们的绊脚石：不要以为自己一毕业就能拿很高的工资，你要明白你刚进公司能给公司带来什么，能给公司创造利润吗？所以一定要踏实，弄清楚自己的斤两，先不要管工资多少，看中的应该是这个工作的机会，从中学习到的东西。

３、敬业是心态问题，把工作当作是一种乐趣的人，他一定是敬业的。喜欢工作，就会没有工作日和双休日之分，工作态度会有很大转变。你会非常乐意去现场，从中学习到书本上学不到的东西。比如，前几天我们去了一趟翟镇煤矿，令我感触颇深。煤炭是无数矿工辛勤采出来的，煤炭中夹杂着无数人的汗水。我们做营销的就该服务好矿井，服务好客户，拿出敬业的精神把煤卖出去，更要卖一个好价格，不辜负大家期望。

４、从细微之处入手，积极调整个人心态。从简易处入手，做好工作细节，细节决定成败。天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。细节是一种创造，细节是一种功力，细节表现修养，细节体现艺术，细节隐藏机会，细节凝结效率，细节产生效益，细节是一种征兆。在工作中不断调整自己的心态，以积极的心态做事，一个人如果在任何时候都能保持快乐、积极的心态，那么这个人一定是生活的强者，因为快乐积极的心态会让人变得坚强有力。路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。惟有在矛盾冲突关口敢于挺身而出，在危机挑战面前敢于迎难而上，方能蓄积敢为人先、勇立潮头的闯劲，领头向前、冲锋陷阵的拼劲，砥奋进、百折不挠的韧劲。

惟其艰难，才更显勇毅；惟其笃行，才弥足珍贵。来到山东能源集团营销贸易公司新汶营销处，令我颇感温暖与关怀，希望在未来我可以为单位添砖加瓦，排忧解难。

新汶营销处      兰生灿

    刚走出大学校门，我就很荣幸地成为了营贸公司新汶营销处的一员，我怀着美好的希望和从容的心态，开启了人生新征程。

为了更好地让我们了解单位，适应工作，单位特地从8月15日起对我们新员工进行了为期3天的入职岗前培训，这次培训的内容十分丰富，主要有公司历史沿革、公司组织机构、公司领导讲座、各部门负责人相关专业知识讲授和自身经验传授、安全管理体系等诸多方面的系统学习。经过3天的培训，我在最短的时间里了解到了本公司的发展历程和公司的基本运作流程，以及我以前从未接触过的一些专业知识。通过这次培训，我受益匪浅、深有体会。

一、了解了公司历史沿革与机构设立

培训的第一天，两位老师详细地向我们介绍了单位的历史沿革，仿佛带领我们重走过这十多年的风雨，见证了企业的进化，也了解到了过程的艰辛，这使我们更加珍惜来之不易的今天，激励我们更加努力的去建设辉煌的明天。

关于现在公司组织机构的介绍，使我们宏观上了解了公司各部门及其主要职能,为我们以后联系工作，提高工作效率做好了铺垫。

二、对公司主要业务有了基本认知

在赵主任亲自带领下，我们参观了翟镇煤矿，我们有机会近距离地了解了公司的产品，学习了煤炭的开采、洗选、销售、发运等流程。加上战略客户、重点客户以及市场客户的市场细分，我们也了解到了公司业务的主要服务对象，有利于我们日后工作内容的开展。

基于新员工轮岗学习制度的设立，各科室主要负责人都向我们详细介绍了各部门相关业务，有利于轮岗机制的开展，同时也体现了公司对我们新员工培养的重视。

三、学习了公司管理体系与安全保密方面的知识

对于公司制度和保密制度的学习，我归纳为两个字：责任。作为单位的一员，我们首先要做的便是保障公司利益，一要安全生产，二要提高效率，逐步养成爱岗敬业的精神。

四、培训中领导对我们的要求与教诲

这次培训中，我学到了很多知识，但感触最深的是每一位领导都提到的一个要求，那就是要坚持学习。学然后知不足，要养成终身学习的习惯，不仅要钻研本专业的知识，还要拓宽其它知识面。拿我自己来说，除了营销，我还需要学习物流、煤质等知识，产品要卖出去，首先得了解产品，才能进入产品销售流程的其他环节。

对待工作，我们要能够长期坚持下去，不能好高骛远，要脚踏实地，养成良好的工作与生活习惯。风清气正，积极向上，要不断提高自我修养，对待工作要做到清正廉洁，踏踏实实做事，干干净净做人。

五、个人未来发展方向和自我要求

培训虽然结束了，但是我们的工作才刚刚开始。如何更好地开展工作是我们当下思考的核心问题，我提出以下几点与新同事共勉：

 1、尽快实现角色转变，找准个人定位，融入新环境

 2、着力培养忠诚意识，责任意识，吃苦耐劳意识

 3、时刻谦虚谨慎，虚心学习，尽快熟悉本职工作

 亲爱的各位同事，让我们携手共进，为美好明天努力奋斗！