本网鄂尔多斯讯    惟改革者进，惟创新者强。三季度以来，鄂尔多斯公司紧扣营贸公司深化改革“12456”总体思路，锚定省外区域产业稳定贡献极、资源流通高效中枢纽、营销创效桥头堡三大定位，坚持改革引领、价值创造双轮驱动，推动煤炭营销从“稳量促产”向“智慧营销”迭代升级，全面舞活煤炭营销龙头，以实干攻坚推动营销工作提质增效。

图为鄂尔多斯公司煤炭产销协同工作现场

以靶向攻坚拓疆拓市，夯实保供创效根基。面对省外激烈市场竞争，公司把优质直供客户开发作为重点，组建攻坚团队赴东北开展商务洽谈，结合电厂需求，定制热值方案，成功签订华能丹东电厂6万吨直供合同；抢抓准大二期电厂投产契机，达成15万吨合作意向。抢抓山西煤炭产能收缩机遇，推动长城系精煤打入中晋太行炼化，实现“蒙煤入晋”。围绕区域内外9家重点电厂保供，公司以稳固长协保供基本盘为抓手，建立日推进、周总结、月复盘机制，有力推动今年前三季度累计发运近890万吨，综合履约率高达95%，有效对冲市场价格波动，筑牢了保供创效底盘。

图为鄂尔多斯公司电煤保供专列装运现场

巧用策略挖潜增效，激活资源枢纽效能。公司紧跟市场行情，落实“领涨缓降”定价策略，常态化开展价格研判，三季度累计实施预判性调价53次，其中，长城系精煤抓住上行周期实现9连涨，进一步深化了精煤创效战略；金正泰动力煤充分发挥产品质量优势，累计完成14轮价格上调，助力矿井实现经济效益最大化。为破解外运瓶颈，业务团队持续加强与铁路部门对接，优化装车发运流程，压缩车辆待装时间，积极争取运费优惠，推动鲁新矿煤炭铁路运输占比提升至47%，实现运效提升、物流降本，推动销量效益双向增长。

图为鄂尔多斯公司煤质协同管控工作现场

坚守煤质协同管控，擦亮营销金字招牌。公司构建矿井、洗煤、发运、营销四方联动机制，将煤质管控前置到采掘洗选源头，建立全链条煤质台账，紧盯硫分、灰分、热值等核心指标。针对远距离外运高标准需求，严格执行装车前检测、装车中复核、发运后留样，双向比对出厂数据与客户反馈，出现偏差及时预警整改，从源头化解跨区域煤质纠纷。强化品牌营销，推行“一企一策”定制化服务，健全售前、发运、售后闭环，持续增强客户粘性，强力推动主流煤种较同质竞品每吨溢价50至70元，持续提升“山能煤”品牌影响力。

图为鄂尔多斯公司数智化运销工作现场

强化数智赋能转型，提升跨区统销管控能力。按照能源集团及营贸公司部署，公司以数字化赋能营销，打通蒙东蒙西1700公里范围内统销矿井、终端客户与运输调度数据链路，有力破解业务战线长、矿井集中管理难的问题。依托营销数智化系统，实时归集煤价、供需、运力、履约数据，定期编制细分市场研判报告，降低运营管理成本；不断强化系统管理使用，以数据支撑市场开发、定价调价、资源统筹、客户优化，持续推动传统经验销售向价值营销转型，实现跨区域业务可视、可管、可控，为省外统销创效提供数字化支撑。

图为鄂尔多斯公司廉洁警示教育活动现场

塑强合规风控管理，筑牢安全运营屏障。公司统筹经营发展与风险防控，将合规风控贯穿营销全流程，聚焦产销、资金、合同、信用环节，前置风险处置。依托“长协+直供”模式，筛选优质合作主体，建立客商黑名单，优先对接央国企客户，从严审核民营客商资质，强力推动直供客户占比提升至66%。借助智慧营销系统动态监测客户信用与回款，及时管控高风险业务；从严管理合同、结算、票据，常态化开展合规自查与警示教育，将合规管理理念嵌入业务全链条、根植岗位全员心中，把合规要求转化为日常经营自觉行动，牢牢守住经营安全底线。

上下同欲者胜，同舟共济者赢。下一步，鄂尔多斯公司紧盯全年经营任务目标，细化四季度攻坚举措，统筹能源保供与营销创效，持续优化“长协+直供”模式，抓实产销衔接、成本管控与风险防控，放大资源、枢纽、创效优势，全力冲刺年度目标，持续打造省外“山能煤”营销标杆，为省外营贸产业高质量发展注入强劲动力。