本网菏泽讯 进入四季度，鲁西分公司锚定能源集团、营贸公司年度目标任务，紧紧围绕安全生产、稳产高效核心要求，抢抓各矿井产能释放窗口期，主动拓市、优化客户结构，全力保障矿井产销平衡，以扎实的营销工作为全年任务圆满收官筑牢支撑。

图为新巨龙火车发运现场

紧盯矿井生产动态，精准匹配市场资源。四季度以来，新巨龙矿井产量大幅提升，梁宝寺二号井顺利复产，李楼矿持续提产，产能释放带来新的销售压力。鲁西分公司坚持以产定销、产销联动，第一时间摸排各矿井煤源增量，细化制定客户开发与合同增量方案。针对新巨龙矿井增量，成功新增临涣焦化、金能化学客户，推动河南金马、河南鑫泰实现合同增量；围绕梁宝寺矿井复产，开发临涣焦化、山东盛发新客户；助力李楼矿拓展市场，完成河北华增达、河南鑫泰、山东恒信三家客户合同增量。同时，积极统筹跨矿井发运调配，引导金能化学转至鲁西矿井、山东盛发转至新驿矿井发运，科学分流煤源，有效保障各矿井产销平稳有序。

图为李楼发运现场

坚持拓新固本并举，持续优化客户结构。面对市场下行的严峻形势，鲁西分公司一方面深耕存量市场，加强与长协客户常态化沟通对接，稳固长协基本盘，守住核心效益阵地；另一方面主动向外拓展增量市场，开发优质下游用户，成功落地铜陵泰富等新客户，持续丰富客户矩阵，降低单一市场波动风险，不断提升市场抗风险能力。

下一步，鲁西分公司将继续保持冲刺姿态，紧盯四季度各项重点工作，持续抓实市场研判、客户维护、产销协同工作，守牢安全营销底线，稳产稳销双向发力，全力以赴冲刺年度各项目标任务。