本网鄂尔多斯讯  为深入落实能源集团、营贸公司改革提升工作部署，鄂尔多斯公司聚焦煤炭营销主责主业提质突破，坚持做实存量维护、做优增量挖掘、做强产业服务，持续深耕蒙宁区域主战场，积极拓展外部市场空间，以一个个实打实的市场攻坚案例，推动煤炭营销各项工作高质高效开展，把改革提升成效写在省外营销拓市保供一线。

图为鄂尔多斯公司电煤专列发运现场

做实存量维护，稳住市场经营基本盘。公司直面产量不足、产销错配等现实挑战，坚持问题导向，紧紧抓住“长协托底”这个压舱石，把改革提升贯穿市场营销全过程。针对9家重点长协电厂，建立“日跟踪、月对接”履约机制，将年度1250余万吨中长期合同任务细化分解到每周每日，压实各环节发运责任，灵活采用“长协+现货”模式全力保障电厂燃煤供给，推动三季度长协综合履约率达到95%，位居区域前列。推行重点客户包保机制，常态化走访电力、焦化存量终端，落实“一企一策”服务方案，针对客户反馈的煤质波动隐患，推动营销端口前移，联动矿井、洗煤厂建立煤质监督台账，从源头降低煤质纠纷风险，以过硬品质和贴心服务牢牢锁住老客户，筑牢存量市场“护城河”。

图为鄂尔多斯公司首列“鲁新煤”运抵丹东金山热电现场

做优增量挖掘，攻坚开拓内外新市场。在守好蒙宁本土市场的基础上，公司组建了3支市场攻坚小组，抢抓市场运行窗口期向外突围，实现优质直供项目与营销创效双提升。鲁新矿营销专班紧盯东北保供机遇，多次对接沈阳铁路局及属地电厂，成功拿下华能丹东电厂合作，打通蒙东煤炭直达东北终端电厂新路径。金正泰矿紧盯准大二期新建电厂投产节点，靠前对接、精准匹配煤源，落实15万吨/年合作合同。长城系矿井瞄准山西地区产能收缩契机，开展市场集中攻关，成功开发中晋太行炼化；同步落地内蒙古沪蒙焦化等大型焦化企业，精煤直供客户矩阵持续扩容。在市场攻坚中，公司坚持效益优先，落实“领涨缓降”价格策略，三季度累计开展前瞻性动态调价53次；依托统销资源集约保障优势，稳定形成品牌溢价，充分保障了矿井经济效益最大化。

图为鄂尔多斯公司产销协同工作现场

做强产业服务，打通物流风控全链条。市场开拓，物流先行。公司充分发挥蒙东铁路外运优势，主动对接沈阳铁路局争取运费优惠政策，建立周沟通、月协调对接机制，优化装车编组与车流调度，压缩待装待发时间，鲁新矿铁路运输占比提升至47%，为矿井生产提供了外运保障，有效压降了物流成本。与此同时，公司把风控合规嵌入营销全流程，做强产业服务底线支撑。依托智慧营销系统开展客商数据库治理，健全客商黑名单和动态跟踪机制，优先深化与国企优质主体合作，从严管控高风险客商，推动风险关口前移。规范合同评审、结算回款、票据管理等关键环节，堵塞管理漏洞，做到拓市场不冒进、抓增量不松懈，实现业务拓展与合规风控同步推进。

时间不等人，任务不等人，市场更不等人！四季度是年度收官冲刺的关键节点。鄂尔多斯公司全体干部职工正以 “时不我待”的紧迫感、“舍我其谁”的责任感，抢时间、抓进度、补差距，在合同履约上比速度、在精益营销上比精度、在经营业绩上比突破，以实干攻坚的态度全力冲刺年度各项目标任务。