本网新汶讯 近年来，新汶分公司坚持把市场信息研判作为营销决策的“先手棋”，紧盯政策走向、行业动态、客户需求和矿井生产四大维度，打通信息收集、分析、应用全链条，在严格落实营贸公司战略部署基础上，灵活抢抓市场窗口期，推动经营质效持续提升。

信息先行，把准市场“脉搏”。 建立常态化信息采集分析机制，定期编制《煤炭市场信息简报》，重点跟踪煤炭保供政策、区域煤矿供应、焦钢行业控产等信号，分析动力煤、炼焦煤供需变化，关注产地供给、港口库存、价格指数等数据，从中判断机遇和风险，为营销决策把准方向。

客户为本，锁定真实需求。针对下游用户“随用随采、高价慎购”的特点，为重点电厂、焦钢企业建立专项台账，实时跟进机组运行工况、日耗水平、库存可用天数，掌握生产负荷、补库节奏及采购意向，精准锁定用户真实需求。科学统筹发运计划，优先保障长协履约，同时根据补库节奏精准投放市场煤资源，既稳住了基本盘，又抓住了效益点。

产销联动，释放资源潜能。及时与生产矿井对接，了解工作面接续、设备检修等情况，实时掌握各煤种产量与可售库存，统筹资源供给能力与外部市场需求，实现产销协同、以销定产，最大限度减少资源错配和库存积压。洗混煤、煤泥等非主流产品通过电商竞拍平台销售，根据市场成交反馈及时调整竞拍价格，提高创效水平。

研用结合，转化研判成果。坚持长协保基本、市场增效益，综合权衡供需形势、资源禀赋、客户库存和竞品行情，灵活调整煤炭销售价格，既守住保供责任，也抓住行情窗口增加收益。针对车运计划不匹配、矿井生产波动频繁等长期困扰营销的痛点，通过前置研判优化发运方案，将被动应对转为主动调控，减少对业务运行的冲击。

下一步，分公司将继续把市场信息工作做细做实，进一步打通矿井、市场、客户之间的信息反馈渠道，提高研判的前瞻性和精准性，以更精准的信息支撑稳供应、拓市场、增效益，为营贸公司高质量发展贡献新汶力量。