本网枣庄讯  为深入贯彻落实能源集团、营贸公司近期系列重要会议精神，枣庄分公司锚定全年营销任务目标，坚持思想破冰引领实践突围，从客户维护、市场研判、竞价管理三个维度协同发力，切实把改革部署转化为看得见、摸得着的经营实效。

图为矿区发运现场

在客户维护方面，枣庄分公司坚持市场导向，将改革理念贯穿客户服务全过程。近期，该分公司营销团队密集深入下游用煤企业走访，实地摸清客户生产情况、煤质需求及库存消耗动态。针对不同用户差异化的用煤标准，营销团队精准做好供需匹配，确保客户合理诉求响应率达100%。通过精细化服务，目前已成功稳固优质存量客户约30家，新增合作意向客户2家，构建起互惠共赢的供销格局。

面对复杂多变的煤炭市场环境，枣庄分公司以“改革提升思想大讨论”凝聚共识，引导干部职工跳出经验主义思维定式。该分公司常态化开展市场调研，广泛收集区域供需、煤价波动等关键信息，今年已累计出具市场分析专报36期。同时，紧跟市场行情变化科学开展价格评估与动态调整，做到响应灵敏高效、价格调整有度。通过顺应市场规律动态优化经营策略，该分公司有效规避了市场波动引发的经营风险，牢牢掌握了营销工作主动权。

此外，枣庄分公司还将商品煤网上竞价精细化管理作为营销增效的重要抓手，不断健全竞价全流程闭环管控机制，严格落实竞价管理细则，压实各环节操作规范。三季度以来，该分公司紧盯市场供需动态变化，科学研判行情，累计组织完成市场化竞价交易约100场次，参与竞价煤量超10万吨。通过充分释放市场化交易溢价效能，实现创效约150万元，有效促进了业务扩量与效益提升双向共进，彰显了竞价改革对经营发展的撬动作用。

下一步，枣庄分公司将持续推动研讨学习成果向业务一线落地转化，坚持学用贯通、知行合一，依托精细化管理助推营销工作提质增效，为营贸公司经营发展贡献“枣庄力量”。