本网新汶讯 为了应对当前煤炭市场严峻形势，扎实完成下半年煤炭销售任务，新汶分公司紧扣全年目标，把重点区域市场作为攻坚主战场，组织业务骨干深入市场一线、对接用煤企业，逐户摸清客户需求、梳理合作堵点，通过拓渠道、稳直供、补短板，扎实推动下半年销售创效任务落地。

分片驻点走访调研，摸清市场实际情况

新汶分公司成立销售攻坚小组，安排业务骨干分片负责，常态化走进钢铁、焦化、电力企业一线。逐户了解用煤量、煤质要求，建立客户需求台账。通过全面摸排梳理，清晰掌握各区域市场现状，明确空白市场和薄弱区域的开发方向，为后续精准拓市、稳销量打下扎实基础。

图为煤炭发运现场

定制适配供货方案，稳步拓展终端客户

围绕下半年销售目标，新汶分公司依托自身煤种资源优势，结合前期摸排的客户实际需求，主动上门开展合作洽谈，为客户量身制定适配的供煤方案。持续优化客户结构，不断提升直供客户占比，稳步积累优质客户资源，为下半年销量稳步增长提供保障。

聚焦薄弱专项攻坚，延伸市场辐射范围

针对开发难度较大、市场基础薄弱的区域，实行分区施策、专人跟进的工作模式，制定专属开发计划。安排专人全程对接，持续跟进客户试煤、验煤、批量采购等各个环节，稳步拓宽销售辐射范围。通过深耕细分市场、补齐区域短板，有效挖掘新增销量，以实实在在的区域突破支撑下半年营销攻坚任务落地。

下一步，新汶分公司将继续保持攻坚状态，持续加大重点区域市场开发力度，常态化开展市场走访和需求摸排，积极开拓空白市场、挖掘新增客户，不断拓宽销售渠道、提升区域市场占有率，以扎实的销售业绩保障全年任务目标圆满完成，为营贸公司高质量发展贡献力量。