本网菏泽 能源集团、营贸公司近期系列会议召开后，鲁西分公司迅速把思想和行动统一到会议部署上来，紧扣“合规经营、防范风险、实干攻坚”主线，以思想破冰引领行动突围，以精细管理夯实发展根基，以市场开拓激活增长动能，全力推动会议精神在基层“落地生根、开花结果”。

　　思想破冰：凝聚改革共识，破除路径依赖。鲁西分公司紧紧围绕“改革要求什么、岗位需要什么、自己该做什么”这一议题，借助周例会、班前班后会以及“三会一课”原原本本研读文件，引导职工深刻把握营贸公司战略布局、贸易规范提升趋势；在“形势怎么看、问题怎么办、工作怎么干”的大讨论中，围绕观念转变、机制创新、实干担当三项核心内容，引导职工主动突破固有思维局限，摒除“等、靠、要”的消极被动思想，牢固树立“不进则退、慢进亦退”的危机意识，让职工明晰改革方向与自身职责，主动投身到各项转型工作当中，凝聚起“强大合力”。

　　管理筑基：拧紧制度“螺丝”，筑牢风控防线。围绕系列会议提出的合规经营、防范风险等重点要求，鲁西分公司以“六管理”为抓手，在合同管理、客户管理、价格管理、结算管理、竞价管理与授信管理上持续发力，推动各业务环节实现标准化、规范化运行。针对煤炭竞价销售中易发问题，组建联合督导组，重点完善客户资料、基价制定、授信审查及延期发运说明等工作，确保竞价过程公平、公正、公开，同时优化《各矿竞价产品发运台账》统计机制，由市场营销部实时抽查与监控，有效防控结算风险，以“严真细实快”的工作作风，推动各项改革发展工作落地见效。

图为召开改革发展务虚会

　　作风锻造：实干担当，为改革提供保障。鲁西分公司以素质提升活动为契机，全面推行驻矿人员轮岗交流机制，打破原有固定驻矿的固化思维，倒逼人员主动学习不同矿井煤种特性与销售流程，拓展视野、提升能力，着力打造一支懂政策、精业务、善攻坚、守底线的营销铁军；建立“清单式”督查督办机制，将全年任务目标细化分解到部门及个人，实行“周报告、月调度、季督查”模式，确保各项部署可执行、可追踪、可评估；在党建引领下，“阳光·创赢”党建品牌深度融入营销业务中，形成党建与业务同频共振的良好局面，把“厚道儒商 诚信营贸”理念植根到每一名营销人员心中。

　　市场突围：调优结构布局，激活增长动能。面对当前煤炭市场复杂多变的形势，鲁西分公司坚持“调结构、拓市场、稳销量”的营销主线，在深耕传统市场的同时积极开拓新增长空间，推介陈蛮庄矿、新巨龙矿、李楼矿优质精煤与长协户对接，并搭配唐口矿、梁宝寺矿气精煤销售，持续提升终端直供占比；依托京杭大运河打通南下物流通道，深耕苏北及“两湖一江”市场，力争下半年沿运河方向发运量有所突破；强化与日照港合作，精准对接福建、湖南等海港客户，逐步抢占南方精煤市场；推行“公、铁、河、港”多式联运，充分发挥铁路运输稳定高效优势，确保新巨龙矿、唐口矿、郭屯矿铁路计划每天保持在４－５列。不断推动营销模式由传统“产销用”向“用销产”转变，不断增强客户粘性与品牌竞争力。

图为京杭大运河装船作业现场

　　征程万里风正劲，重任千钧再出发。下一步，鲁西分公司将继续以系列会议精神为指引，秉持“厚道儒商 诚信营贸”的价值导向，在思想深化上聚力、在管理提效上发力、在作风锻造上蓄力、在市场开拓上添力，在营贸公司高质量发展中展现鲁西担当、贡献鲁西力量，持续书写改革提升的“崭新答卷”。