本网新汶讯 为深入贯彻落实营贸公司改革发展暨下半年工作会议精神，新汶分公司紧盯年度经营总目标，直面矿井煤质波动、需求结构调整等挑战，锚定“聚力增销促产、抓好合同履约、强化区域攻关、调优价格策略”四大主线，以靶向施策、精准发力之姿，全面打响下半年营销创效攻坚战，全力稳固经营基本盘，冲刺全年目标任务。

图为煤炭发运现场

下沉一线走访拓市，构建闭环式客户服务体系。聚焦电力、钢铁、焦化三大核心耗煤行业，划分省内周边、两湖一江、河南河北等走访片区，常态化开展实地调研，全面摸排下游企业机组负荷、厂内库存、日均耗煤等生产实况，收集客户在煤质管控、发运组织、结算服务等方面诉求，现场办公、限时解决，用实实在在的服务保障长协合同刚性兑现。针对存量长协客户，持续深化战略合作、筑牢互信合作根基；深挖区域市场增量潜力，精准对接新增客户需求，量身定制供应方案，推介自有煤种优势，把走访成效转化为实实在在的订单增量，全面提升市场占有率与客户满意度。

夯实研判预警体系，以数据赋能精准营销决策。持续优化《煤炭市场信息简报》，搭建政策、市场、客户、矿井四维一体化研判体系，为下半年资源调配、市场布局提供坚实数据支撑。紧盯宏观经济走势、能源产业调控政策，提前研判政策变化，动态跟踪下游客户采购计划与库存消耗节奏，统筹各矿井生产情况、煤种结构及库存周转，实现市场趋势提前预判、经营风险前置预警、供需变动快速响应，以精准数据推动营销决策提质增效。

依托研判动态调价，科学平衡量效双向关系。坚持以数据研判、客户反馈、供需形势为核心依据，做到合理定价、灵活调价。需求回暖时及时跟进市场形势释放盈利空间，市场走弱时适度调整加快库存周转、保住销售渠道。严格执行调价前置研判、集体会商、闭环跟踪流程，调价后持续跟踪客户反馈，实现“稳销量、提效益”双向平衡，将市场行情转化为实实在在的经营成果。

下一步，新汶分公司将持续立足市场、聚焦主业，以更主动的姿态开拓市场、以更务实的举措抓好履约、以更精准的调控提升效益，不断优化营销体系、深化客户服务、夯实数据支撑，为营贸公司高质量发展贡献新汶力量。