本网菏泽讯  近期，面对复杂的煤炭形势，鲁西分公司强化“依靠企业生存、融入企业发展”的共识，积极营造齐心协力、攻坚克难、共谋发展的浓厚氛围，按照“三步联动”策略不断优化自身、客户群、物流运输管理模式，推进运营效能提升，全力稳住生产经营基本盘。

“轮岗”压实工作责任激活干事动能。鲁西矿业所属矿井范围广，地区煤种存在较大差异，营销管理模式有所差异。该单位对驻矿人员进行全员轮岗，打破了原有固定驻矿的固化思维，进一步激发了驻矿营销人员的干事活力，倒逼人员主动学习不同矿井煤种特性、销售流程，拓展视野开阔思路，有利于打造复合型人才，强化公司的管控意识，提升了思维层次和工作能力、廉洁风险防控能力。

图为轮岗人员在新岗位上熟悉业务

“壮群”强化客户管控赋能提质增效。鲁西分公司在营贸公司统一部署下，依托肥精煤、优质1/3焦精煤核心资源，深度挖掘客户需求潜力，成功推动山钢莱芜等长协客户新增陈蛮庄、唐口、李楼等发运矿点；同时精准对接客户、优化服务质量，主动挖掘潜在客户，按照“一客户一方案”的思路，对原有河南一家客户重新纳入重点客户考核范围，精准匹配自身煤种优势拓展新市场，不断壮大“客户群”。

“优运”健全长效机制巩固营销成效。紧盯物流运输环节保障运输高效畅通，统筹车运、地销、内河、海港四种方式联动，推进梁宝寺铁路专用线开通运营，实现李楼矿与郭屯矿铁路协同发运，破解运输制约瓶颈；在铁路车皮紧张的情况下，唐口煤业成功开辟泰安热电“铁路＋公路”双向物流运输；郭屯矿成功打通站内短导业务，实现煤电协同的创新物流模式，为郭屯矿铁路专用线搭建起了“井口”到“炉口”的高效直连桥梁。

图为电煤车准备出矿发往电厂

下一步，鲁西分公司将完善营销全链条管控机制，以“轮岗”激活队伍内生动力，以“壮群”拓宽市场发展空间，以“优运”打通运输堵点难点，通过“三步”联动，不断细化营销举措，凝聚全员攻坚合力，为营贸公司稳经营、保增长提供坚实保障。