本网菏泽讯 进入二季度以来，鲁西分公司紧盯“时间过半、任务过半”目标不动摇，面对煤炭市场供需格局深刻变化、行业竞争日趋激烈的严峻形势，坚持以市场为导向、以客户为中心，深入践行“精煤+定制、长协+直供、国铁+水运、品牌+协同”四大战略，打出精准营销、降本增效、精益管理的“组合拳”，推动煤炭营销各项工作全面提速、质效齐升。

精准研判谋先机，灵活施策稳大局

面对煤炭市场的波动起伏，该分公司将市场研判摆在营销工作的首位，坚持深入一线及时开展市场调研，动态掌握国内消费、进出口等宏观经济数据，及时了解钢焦、电化、建材等下游产业产能变化。通过加强与行业协会、品牌集群、咨询机构等“四方”信息交流合作，统筹省内外各区域、各品种煤炭资源，合理平衡长协、重点和市场客户预算份额，最大限度保障能源集团整体效益最大化。

精益管理挖潜力，降本增效添动能

牢固树立“度危求进”思想，将精益管理理念贯穿煤炭营销全链条。各部门积极压实降本增效责任，加强制度建设，强化监督检查，确保每一笔经费都用在刀刃上，最大程度发挥资金效能。在销售端，积极运用山东能源电子商务平台，除煤泥全部竞拍外，对部分精煤和动力煤也开展线上竞拍，努力实现效益最大化。

拓市增量求突破，四大战略开新局

“国铁+水运”战略实现破局突围。李楼煤矿依托铁路专用线，通过国铁网络实现煤炭快速直达省内外大型钢焦企业，铁路发运占比持续提升，有效降低了公路短倒成本和天气影响；王楼煤矿则紧抓京杭大运河黄金水道机遇，以内河航运辐射苏浙沪等终端市场，水运成本较铁路再降低15%—20%，真正实现了“宜铁则铁、宜水则水”的物流最优配置。“精煤+定制”战略精准发力，针对不同客户的个性化需求持续深耕“贸易+加工”模式，通过优化精煤定制化加工流程精准匹配市场需求，让定制化服务成为拓展蓝海市场的核心竞争力。

图为内河航运发运煤炭

乘势而上千帆竞，策马扬鞭正当时。当前，鲁西分公司全体干部员工正以饱满的热情和务实的作风，锚定“双过半”目标加压奋进，持续深化精准营销、精益管理、降本增效各项举措，奋力书写煤炭营销事业的新答卷。