本网陕西讯 “呜呜……呜呜……”，5月上旬，随着机车汽笛轰鸣声，首列满载五举煤业49车3305吨定制化喷吹煤从安口南站缓缓驶出，发往目的地江西。该列车的顺利发出，标志着陕西公司冶金用煤市场实现新突破，为深耕华南、西南重点区域市场开辟了新通道。

五举煤业受发运方式单一、周边用煤单位有限等条件制约，煤炭流向受限，客户稳定性相对较低，长期以来制约煤炭营销工作。为切实破解发展瓶颈，助力矿井增产提效，陕西公司充分发挥统销主体作用，主动担当、靠前作为，协同兄弟单位统筹市场研判、客户开发、煤质适配、物流保障全链条发力，积极践行“行商”理念，走出去面对面向客户推荐山能产品与服务。

图为专列发运启动现场

靶向拓市精准发力，持续开发冶金客户。随着产业结构调整，传统电力、建材行业为主的客户结构需求稳定性逐步减弱，难以有效支撑煤炭产销需要。为提高市场风险应对能力，陕西公司明确多行业互补的市场开发原则，瞄准需求稳定、附加值高的行业精准开发目标客户。基于五举煤业煤质实际，联合西北矿业、新矿国际及五举煤业组建专项工作小组，先后赴湖南、江西、湖北等地大型钢企开展走访调研，掌握客户生产指标要求及年度采购计划。针对喷吹煤低灰、低硫等关键指标，实行订单式生产、定制化供应，以稳定可靠的煤质和高效响应的服务赢得客户认可，成功打通五举煤业进入华南冶金市场的关键通道。

图为安口南站发运现场

打通公铁联运通道，延伸煤炭销售半径。面对五举煤业无铁路专用线的运输痛点，陕西公司协同兄弟单位积极盘活区域物流资源，深化与安口南物流站台协同协作，构建“公路短倒+铁路直发”联运体系，破解发运模式单一、运输成本偏高等难题，从矿内装车、公路转运到站台集货、铁路发运，全程把控，高效衔接、闭环运行，实现煤炭销售半径有效延伸。

深化协同聚势赋能，提质增效稳健经营。陕西公司始终秉持“一家人、一条心、一盘棋”理念，强化产销协同、营贸协同、区域协同，推动资源高效配置、企业效益最大化。一方面，与矿井建立常态化沟通机制，每日调度产销存信息，及时传导市场需求，稳定煤质指标，实现以销促产、产销联动；另一方面，加强与兄弟单位协同联动，共享客户资源、优化发运方案，形成上下协同、内外联动的攻坚格局。截至4月底，公司累计完成煤炭销量同比增量92万吨，内部协同同比增量25万吨。整体经营运行稳健、质效稳步提升，为“红五月”攻坚冲刺筑牢坚实基础、提供强劲支撑。

攻坚不畏难，奋进正当时。下一步，陕西公司将以五举煤业喷吹煤首发为新起点，持续深耕直供终端、优化客户结构、强化物流保障、严控经营风险，全力以赴拓市场、稳运行、增效益，奋力冲刺“双过半”目标。