今年以来，鲁西分公司紧扣“强销售、降库存、重回款、增运量”核心主题，立足鲁西南区域市场深耕优势，主动破解矿井产量波动、区域供需调整、运输链路不畅等难题，统筹市场开拓、物流保畅、资金回笼全链条攻坚，以实干实绩实现首季“开门稳”，彰显了区域营销攻坚能力。

图为铁路集装箱发运煤炭

强销售：拓渠提质，筑牢区域市场基本盘

鲁西分公司锚定鲁西南核心市场，辐射“两湖一江”及东北区域，构建“稳长协、拓增量、优品种”三维营销体系，以电煤为保供“压舱石”、精煤为效益“增效器”、竞价煤种为市场“风向标”，激活区域销售动能。鲁西分公司深耕电力、焦化、钢铁等重点行业，主要领导带队走访重点长协电厂11家、焦钢企10余家，推行“一户一策”精准服务，建立24小时煤质响应机制，及时解决煤质波动、指标调整等问题，稳步提升长协合同月度兑现率。针对大唐郓城、济南热电等新增客户，实施梯度增量策略，逐步提升供煤量；依托“山能云商”平台，开展低硫肥精煤、气精煤等优势品种线上竞价，实现线上线下互补发力。一季度，鲁西分公司煤炭销量稳步提升，精煤、电煤销售结构持续优化，高附加值产品占比攀升，筑牢营销增长根基。

降库存：协同破堵，盘活存量提效能

针对陈蛮庄、李楼、唐口、梁宝寺等矿井产量波动及市场供需失衡带来的库存压力，鲁西分公司制定增销降库行动方案，建立“日调度、周分析、月考核”机制，将降库任务分解到班组、落实到个人，推动产销运深度协同。对内，安排专人驻矿对接，根据矿井产量、煤种变化动态优化销售计划，采用“交叉互补”模式疏导产销失衡，针对高灰、高硫等特殊煤种制定专项去库方案，精准对接需求客户；对外，联合兄弟单位完成内部协同业务30余万吨，依托万丰港水运优势拓展京杭运河水路分流渠道，向长三角区域增发煤炭。一季度，鲁西分公司煤炭总库存较年内最高位下降20余万吨，成功化解库存顶仓风险，保障矿井生产连续稳定。

图为周例会通报应收账款情况

重回款：严管防控，筑牢资金安全线

鲁西分公司将资金回笼作为经营工作的重中之重，严格落实“四抓两保一严禁”要求，坚守“现款现货、严禁赊销”底线，构建“事前尽调、事中管控、事后清收”全流程回款体系。对新战略客户实行分级分类授信管理，重点核查信用状况与支付能力，严把合同审核关；建立回款日跟踪、周通报机制，通过压实责任，确保货款及时回笼。一季度，鲁西分公司经营性现金流持续向好，为企业稳健运营提供坚实资金保障。

增运量：联动织网，畅通煤炭发运线

鲁西分公司聚焦鲁西区域运输特点，打造“铁路为主、水路为辅、公路补充”的多式联运体系，打通“产得出、运得快、销得好”的关键环节。铁路方面，深化与国铁协作，保障新巨龙、唐口等核心矿井每日3-5列铁路计划稳定兑现，优化装车全流程作业，压缩车辆等待时长；水路方面，依托京杭运河优势，加密徐州、两湖地区水运专线，推行“短途公路+长途水路”联运模式，降低客户运输成本；公路方面，优化新能源车辆调度，结合鲁西区域公路路网特点，实行错峰装车、动态排班，提升车辆周转效率。一季度，鲁西分公司“公铁水”协同发力，煤炭总运量同比大幅增长，发运兑现率屡创新高，保障煤炭及时发运、客户及时接货。

下一步，鲁西分公司将持续巩固首季攻坚成果，紧扣营贸公司工作部署，立足鲁西区域市场实际，以拓市场、优管理、提效能、防风险为抓手，持续深化与辖区矿井、区域客户、物流单位的协同联动，以更加昂扬的斗志、更加务实的举措，全力以赴冲刺全年目标任务，为山东能源营贸公司高质量发展贡献鲁西力量。