本网陕西讯 为应对煤炭市场复杂多变形势，陕西公司深入贯彻能源集团及营贸公司年度工作部署，紧紧围绕“12345”煤炭营销战略主线，以“优化结构、深耕直供、 以销保产、以销促产”为核心，主动出击，精准施策，大力开拓化工、建材直供终端市场，进一步夯实“电力、建材、化工、冶金”多行业互补的客户结构，切实提高市场波动风险应对能力。一季度预计完成非电直供客户销量143万吨，同比增长10.69%，为实现一季度工作“开门稳”、全年高质量发展奠定坚实基础。

图为与客户交流现场

精准研判，策略先行下好“先手棋”。公司坚持市场研判前置、研判指导开发、策略动态调整，建立常态化市场分析机制，根据市场情况及时调整开发策略。开发团队深入陕、甘、晋、蒙及“两湖一江”重点市场，精准把握下游行业动态与市场走势，结合统销矿井煤质情况，精准匹配市场需求，开发适配客户，最大限度挖掘产品价值。同时，树牢“店小二”式服务意识，通过“零距离”沟通对接、“零时差”响应诉求，主动靠前、精准发力，持续塑造高质量煤炭营销服务品牌，洞察客户需求，切实做到“想客户之所想，急客户之所急”，在激烈的市场竞争中牢牢掌握主动权。

多元互补，开发直供激活“新动能”。公司始终坚持“保电力、稳建材、增化工、拓冶金”营销策略，不断完善“多元互补，开发直供”的客户结构，大力开发化工、建材行业直供终端客户。聚焦化工领域高附加值、高稳定性客户需求，优化产品供给，强化质量管理，提升服务效能，推动9家化工客户顺利启动发运。开展“定制化”开发，精准对接工艺需求、优化煤质保障、确保稳定供应，成功开拓3家优质化工直供客户，新增合同量65万吨。针对建材行业错峰生产特点，提前对接建材客户，合理规划发运计划，保障建材客户错峰后平稳启动，截至3月中旬，陕西公司建材、化工客户累计发运93万吨，同比增加16%，市场开拓成效显著。

协同赋能，区域联动凝聚“强合力”。公司加强与西北矿业及各生产矿井沟通协同，深化“保煤质就是保市场、提煤质就是提效益”的共识，树牢“让利不让市场、让质不让市场”市场意识，同步建立用户反馈机制，每周调度战略重点客户对品质、服务等方面的意见，持续优化煤质管控和服务水平，以过硬质量和良好口碑赢得市场认可，推动销售效益稳步提升。发挥彬长区域煤质与区位优势，深化“区域协同”定价策略，强化资源调配，形成区域内“统一协调、优势互补”的销售格局，有效提升整体市场竞争力和抗风险能力。

下一步，陕西公司将持续深化市场调研、加强市场开拓、优化客户结构，提升全流程服务效能，全力稳固、拓展区域市场，为营贸公司高质量发展贡献更大力量。