本网山西讯 “驻外”从来不是一个抽象的概念。它是短暂补给后匆匆告别家人的背影，是深夜厂区发运时煤棚里不灭的灯光，是电话那头亲人问“什么时候回来”时的欲言又止，唯有沉默作答。从齐鲁大地到三晋沃土，跨越千里的不仅是地理坐标，更是一群创业者扎根省外、开疆拓土的决心。

攻坚克难：不等风来，选择追风而去

一季度，山西主产地部分煤种价格波动，肖家洼气煤业务一度因价格劣势暂缓推进，原有的供应链条出现了“梗阻”。身在省外，不进则退，市场不等人。该公司迅速研判：越是困难，越要发扬“咬定目标不放松”的开拓创新精神和“变不可能为可能”的攻坚克难精神。业务人员一边紧盯肖家洼复产进度、动态对标市场，一边主动出击，在山西区域广泛寻找优质资源替代，为客户开辟多元化供应渠道。“等风来，不如追风去。市场的窗口，是跑出来的，不是等出来的。”业务人员这样说。

图为联系对接客户

稳存量拓增量：守牢基本盘，开辟新赛道

在主焦煤资源陆续复产前，该公司早已将下游客户的库存和采购节奏摸清摸透，提前锁定了新签订单。矿井一复产，发运随即启动，合同兑现量随产能释放稳步提升，牢牢守住了存量基本盘。在稳定现有客户发运的基础上，公司深挖能源集团权属矿井资源优势，结合省外客户采购结构，精准匹配气肥煤及三分之一焦煤资源。气肥煤的引入为双方合作开辟了新煤种赛道，推动合作模式由单一煤种向多元协同升级；三分之一焦煤则作为现有供应链的“压舱石”，可在资源波动时提供灵活补充，依托多矿井协同供给，进一步筑牢长期稳定保供的坚实屏障。

一季度，新煤种的引入、新渠道的开辟、新模式的创新，每一步都印证着“用汗水浇灌收获、凭双手创造未来”的真抓实干精神。

图为指挥车辆过磅装车

功成有我：每一份担当，都掷地有声

“以前觉得‘功成不必在我’是一种境界，现在体会更深的是‘我在功必能成’的责任。”公司一名年轻的业务人员在工作笔记的扉页上写下这么一句话。这就是驻外创业者的心声，朴实无华，却掷地有声。他们用行动诠释着省外创业的“六种精神品格”。每一个“我”的担当，汇聚成公司的力量；每一份汗水的浇灌，收获着实干的果实。正是无数个这样的“我”在，才让公司省外创业的旗帜在异乡的土地上高高飘扬。他们用奋斗证明：功成不必在我，但功成必定有我。