本网菏泽讯 面对梁家矿油母页岩热值偏低、用量偏小的资源特性与市场挑战，鲁西分公司主动破局、精准发力，一季度以来聚焦外围市场拓展，深耕潍坊、淄博、东营、滨州等周边区域，以精准营销、高效服务、渠道深耕打开增量空间，实现特殊煤种销售逆势上行、稳中有进，为该分公司经营提质增效注入强劲动能。

图为梁家矿发运现场

梁家矿油母页岩作为特殊煤种，受热值指标、用户结构等因素制约，传统市场空间有限、销售压力凸显。为破解发展难题，该分公司坚持问题导向与市场导向，把外围拓市作为破题关键，全面梳理区域用能需求。驻矿营销部通过高频次沟通潍坊、淄博、东营、滨州等地工业用户、供热企业及贸易商，精准对接用煤需求，详解煤种适配性与供应保障能力，持续提升“梁家油母页岩”的区域认知度与认可度。

在市场开拓过程中，该分公司强化全流程服务与履约保障，从煤质稳定、物流配送、结算协同等方面优化客户体验，以可靠品质与贴心服务锁定长期合作。针对周边用户运输半径、接卸条件、用煤节奏等实际需求，灵活优化发运计划，保障供货及时、质量稳定，有效解决客户后顾之忧。通过深耕细作区域市场，逐步建立起稳定、多元、可持续的客户群体，截至目前，已成功对接潍坊、淄博、滨州、东营地区客户实现顺利采购发运，成功将特殊煤种的资源劣势转化为适配周边市场的供应优势，实现销量与效益双提升。

逆势而上显担当，拓市攻坚见实效。一季度以来，该分公司凭借坚定的市场开拓决心与务实的经营举措，推动梁家矿油母页岩在潍坊、淄博、东营、滨州等区域市场份额持续扩大，特殊煤种销售走出逆势增长曲线。实现了产品价格逆势上行的有利态势。下一步，鲁西分公司将继续紧盯市场变化，深化区域精耕、优化客户结构、提升服务质效，持续做强特殊煤种市场竞争力，以实干实绩推动营销工作高质量发展，为企业稳健运营筑牢市场根基。