本网菏泽讯 ３月份以来，煤炭销售进入传统淡季，鲁西分公司上下齐心协力谋发展、攻坚克难勇担当，打出了一套“稳销售、调结构、强质量”的组合拳，各矿井煤炭销售呈现“如火如荼”的繁忙景象，用“硬实力”撑起营贸发展“新高度”。

图为唐口煤业电煤发运

“按图索骥”提高兑现率，稳定基本盘。针对不同客户的产品需求和签订的年度合同，按照合同图表精准对接，制定详细的销售和发运计划。电煤方面，将电煤销售作为煤炭销售的“压舱石”，积极与各电厂沟通，保证每日计划发运量兑现率在100％，同时针对刚开发的大唐郓城电厂和济南热电逐步增量，形成新老客户的优势互补。精煤方面，严格按照年度签订的合同量，采取月度考评、季度考评的原则，尤其是重点战略户，确保各焦化厂月度兑现率在100％；对于其他精煤客户采取“下饺子式”分批保供策略，根据客户生产节奏灵活调整发运频次，确保月度兑现量全部完成，有效巩固了煤炭销售的“基本盘”。

图为梁宝寺精煤发运

“举纲持领”抓好重点矿井，激发增量活力。针对李楼矿、唐口矿、梁宝寺矿和陈蛮庄矿产量激增带来的供需不匹配现象，鲁西分公司积极与“客户朋友圈”对接，利用客户需求差异和煤质差异的特点，采用“交叉互补”的方式，疏导各矿井产销不匹配带来的增量困局，对于山钢、山焦等重点战略客户采取“见比不见强，谈比不谈强”的原则，积极到厂洽谈，适时增加发运量，成为拉动整体增量的“主力军”。同时，密切关注各矿井生产动态，建立矿井产量与销售计划联动机制，在每周周例会上，对各矿的煤质、产量变化，提前预判市场需求，确保增量煤炭能够“产得出、销得掉、运得走、卖得好”。

“‌精益求精”稳质量，树品牌形象。紧盯矿井生产，把“稳质量”作为“主战场”，制定质量管控清单，业务部室主动了解客户需求，及时解决客户生产问题；驻矿人员对各用户的发运质量、煤质复查、使用情况反馈，提供全方位的售前、售中、售后服务，确保客户在使用产品过程中遇到质量问题时能得到及时解决。同时，针对部分客户反映的煤质波动问题，迅速组织煤质检测人员深入矿井和客户现场，共同分析原因，制定煤质管控方案，并定期向客户反馈煤质检测结果，以透明化、专业化的服务赢得了客户的信任，进一步擦亮了“鲁西煤炭”的品牌口碑。

改革创新没有终点，鲁西分公司将持续聚焦市场动态与客户需求，以“创新驱动、精准营销”为抓手，深化与客户的战略合作，确保“以销促产、以产保销”的良性循环，推进营贸公司全年目标任务完成。