本网菏泽讯 开局即决战，起步即冲刺。2026年伊始，鲁西分公司紧扣营贸公司“建设国际一流大宗商品供应链综合服务商”战略目标，以保供为基、以营销为刃、以战略为舵，统筹推进产销衔接、库存优化、市场拓展三大攻坚。一月以来，煤炭销量同比增长10%，客户满意度达100%，矿井库存总量控制在合理区间，顺利实现首季“开门稳”“开门红”。

图为汽车发运

以保供筑牢发展底盘。 鲁西分公司将煤炭保供作为首季“压舱石”，在产销衔接、运输调配、渠道畅通三个维度精准发力。建立常态化供需对接机制，安排专人紧盯市场动态，确保生产端按需备货、销售端精准对接；聚焦多式联运，主动联动铁路局与重点港口，科学规划运力配置，针对不同场景制定差异化调配方案；持续深化上下游协同，优先保障保供资源足额储备，完善应急保障机制，确保极端情况下供应不断、秩序不乱。

以营销破解库存困局。 面对煤炭市场下行、部分煤种滞销的严峻形势，鲁西分公司主动出击、精准破题。变“坐商”为“行商”，组建市场调研专班，坚持“周周有任务、次次有效果”，逐户摸排客户需求，针对新驿、古城、鲁西等矿井滞销精煤实施“一户一策”，通过定制配煤、柔性洗选成功消化库存。变“以产定销”为“以销定产”，建立矿井、客户、分公司实时对接机制，将市场需求动态传导至生产前端，新巨龙矿十三级低硫肥精煤、唐口矿十级精煤等新品一经推出即获市场认可。变“单一运输”为“物流赋能”，整合铁路、地销、内河多方运力，重启梁宝寺铁路专用线，推动梁家矿转港销售，以物流优化为客户降本、为企业增效。

图为走访客户

以战略夯实发展后劲。 深入贯彻营贸公司工作会议精神，将“五大转变”战略转化为一线行动。客户服务端，建立“一企一档、一户一策”全流程服务台账，推动买卖关系向战略伙伴关系升级；市场拓展端，以“南拓北联”持续深耕“两湖一江”及东北市场，扩大销售半径；产品结构端，联合矿业升级洗煤工艺，推动大宗商品向增值商品转型；协同增效端，联合兄弟单位构建区域销售协同联盟，实现信息共享、资源统筹、合力拓市。同步推进智慧营销平台建设与风险防控体系完善，以管理提效护航稳健运营。

开局关系全局，起步决定后势。鲁西分公司全体干部职工正以饱满热情和务实作风，锚定全年目标不松劲，在精准保供上持续发力，在营销创新上深耕细作，为营贸公司高质量发展、为“十五五”良好开局贡献鲁西力量。